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教育培训行业如何14天收款100余万？

机构,收入,这个问题教育培训行业如何14天收款100余万？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

教育培训行业如何14天收款100余万？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来回答一下这个问题，14天如何收100万？

这是一个挺常见的数字，按照自己的节奏来就可以了

其实14天收100万并不多，比如按照14天100万的收入，只是一个现金收入找2600万的机构而已。这对培训行业来说，只能算一个中等规模的机构。我之前在烟台工作时，做新建校的记录是一场讲座收了100万（单校区，开业两个半月），当然，里面品牌因素占了大头。

所以，对于很多机构来说，一次续班窗口期上千万是很容易的事。即使不是针对在读老生，单就以目前很多机构特别爱做的特价班举例，一个暑假招生1万人次的特价班学生，保守点计算，哪怕只有30%续班率（我见过最高的是85%，再高没见过了），每个学生整个秋季仅交1000块钱，一个转化也是300万的收入。

当然，如果是一个小机构，还是感觉这个收入非常厉害的。但也不要着急，好好想象自己机构与其他机构的差异点，想想自己机构的产品、比其他机构的优势。不要把目光全放在这种吸引眼球的收入点上，后面会越做越累。

这个钱并不是机构的钱，一定要注意

其实我特别想通过这个提问说的是这个问题，我看到太多机构把现金收入当作结转收入来用了，今天收的钱，明天就花出去了，后天需要花的钱，只能靠明天的现金流。最后整个机构都非常痛苦，连申请倒闭都申请不了，因为太多学生的课没上，没钱退费。

所以，作为机构运营来说，追求现金流是没错的，但是不要把所有精力都放在现金流上。

这点希望所有运营人员注意。

以上是我的答案，仅供参考

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答这个问题有几个前设条件:

1.是单店营收还是加盟连锁？

2.是春秋季，寒暑假招生旺季还是招生淡季？

3.是K12培训还是留学中介+语言培训，或者是艺术类？

以上每一个前设条件的改变都会对答案发生质的改变。

以K12为例，正常的培训机构单店生源大概最少400人左右，客单价2500元，400×2500＝100万。春秋季或寒暑假老生续报两周内基本能完成。所以，这些都是正常值。

再说说留学中介+语言培训。客单价从5-10万不等，so，10-20个生源就能满足这个等式。同样的，在招生旺季的时候，这个问题毫无意义。

一切的营销活动都应该趋势而行，什么是势？就是需求。就像白酒和啤酒的道理，冬季你再怎么推啤酒，销量也上不去，而夏天白酒的需求明显减少。

综合以上，题主究竟想问什么呢？