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汽车4S店销售的月度总结和计划怎么写？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

汽车4S店销售的月度总结和计划怎么写？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

4S店的阅读总结和计划~这个要看品牌和自己所在公司所下的KPI来定。一般月度总结包含几个关键数据，可以分为以下几个部分进行总结

基础数据：显示日常运营情况

展厅：进店量、留档率、试驾率、成交率（细分到销售顾问）

网销：信息量（留档）、有效电话、接听率、邀约率、转化率（成交率）

以上所有数据都可以用EXECL进行按部门人员细分

把连续三个月的数据进行对比分析，可以得出当月的各项工作强弱地方，然后在计划里面进行改善

月度计划：根据月度总结中的强弱、下月预估销量进行任务分配

注意点：强弱项目一定要详细到每周或每日、每人

每周的周度会和日报进行跟踪反馈。当然，不能忘记库存的分析，特别是进销存计划。附带一张常用表单，希望有帮助。