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保险行业泰康人寿是如何玩转养老产业的？

社区,产品,地产保险行业泰康人寿是如何玩转养老产业的？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

保险行业泰康人寿是如何玩转养老产业的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

以泰康为代表的保险系将无形服务“有形化”，将养老服务与金融产品（保单）相结合，将养老服务的销售变为金融产品的销售，提前锁定现金流，提前绑定客户。（1）打通产品端与投资端的资金链接通道通过产品与入住挂钩，将社区开发资金在早期回笼。地产商做房地产开发的预售时间也只有两年左右，而保险公司将产品与社区居住权相结合，则是把地产运营的预售期提前至中年投保的时候，实现了产品端与投资端的直接对接。对于已购买保险的入住者，提前锁定了入住现金流，有利于经营稳定性的提高。（2）全生命周期产业链运作养老社区向上衔接养老险、护理险、医疗险等保险产品，同时带动下游的老年医疗、护理服务、老年科技产品等产业，可以有效延长产业链，并整合相关产业增加盈利渠道，实现从摇篮到天堂的全生命周期覆盖。（3）自建独立社区王国目前国内保险公司介入养老地产均采取自建养老社区的形式，拥有所有权，出租居住权。社区内建设医疗护理等配套机构，通过保险产品支持实体机构运营。高门槛策略将高净值客户吸入并将主要老年消费行为集中在自有社区内。（4）寿险负债周期与地产增值预期寿险负债周期一般在15年左右，养老地产业满足了保险资金对于投资回报长期和稳定性的需求。通过投资养老地产而以优惠的价格获得土地，在经营的同时享受地产增值带来的利润。以上为人民养老论坛独家观点，欢迎探讨交流。