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敢不敢聊聊创业失败经历？以及经验教训？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

敢不敢聊聊创业失败经历？以及经验教训？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我创业过两次，一次成功，一次失败，失败的倾家荡产，身无分文，讲讲我的教训吧。




我当时在上海普陀区中远两湾城找到了一个小区超市，面积八十多平，转让费十四万，房租两万二，房租交三押一。我每次下班就去蹲点，人流量还不错，和老板商量，老板说生意特别好，每天营业额一万多，一个月毛利率近五万，店里有一个员工工资五千，，除去房租和人工费，纯利润快三万。关键是老板非常热情，还给我看他们的流水，知道我小孩刚满月手里没钱，鼓励我宝宝就是招财树，不要担心，还帮我讲超市的运营技巧，谈自己的创业经验。于是，我自己的全部钱，又借了我弟弟大概七八万，拿下了店铺。老板娘是浙江丽水的，饿哦记忆特别深，因为我们当时很感激老板的热情。

接手第二天我就觉得不对劲，第三天就决定转出去，我弟弟和老婆都不理解，说我疯了。我发现超市利润率很低，15%就不说了，估计就10%出头，比方说别人买东西两块二，卖水果有时候就收两块钱，超市收两块直接就赔钱了，营业额根本没有一万多，也就5000左右，小区超市人流量就集中在下班那会，就是我每次去蹲点的时候，其他时候门可罗雀。我们为了保证运营顺利，店里的阿姨也没敢辞退，还加了工资，因为我们连收银都不会、进货也不会，东西在哪里也记不住。超市每天卖的钱快四分之一是烟草，没烟草证，老板说能办，可是据我打听，不好办。前任老板在这里干了十几年，人熟，谁都给面子，我去做会不会被举报？一定会的，迟早的事情。当然说倾家荡产接这个超市一点不过分，结婚的时候礼钱在我老婆那里，后来超市入不敷出，也开始往超市填。除此之外，全家人手里没任何钱。为了节约费用，我弟弟住店里，晚上通宵保持营业，白天我老婆去他睡会，洗澡没有的，吃饭就是泡面，衣服都没得换，有时候让我老婆带回去给他洗衣机洗。我老婆晚上八九点去，晚上十点十一点回去，因为太累，奶都没了。房东不肯降价，好说歹说最后同意把房租降为两万。原因是上家做的好好的，小区其他超市都没降价。可是他不知道的是，整个小区的店基本上都在等死，或者套下一个人而已。中远两湾城原本是合租重灾区，一个房间住三四户人家，六七个人有的，人流量大，人口更迭快，每来一茬，日杂要买一次，被褥垃圾桶脸盆啥的，这些利润非常高。我上家在小区做了十几年，光收银就设置了两个收银台，据我打听，她一年赚一两百万是轻轻松松，而且那时候小区就她一家超市，房东认为做生意很赚钱。

问题来了，第一，小区人流量直接缩减到原来的四份之一到三分之一左右，做超市房租和人工是固定的，跨过盈亏线全部是利润，跨不过一毛都没有。比如我每天固定开支是800元，营业额必须6000才能覆盖，之后的营业额乘以利润率全部是我的盈利。第二，小区小区这种综合超市六家，还有各种便利店，全家，711之类的。第三，上海搞整顿，内环的批发市场基本上都没了，进货很不方便，有些供应商都不给送货了，像我这样的中型超市。除非是顺带，我们自己没有车，有车也没人去进货不是，只能厚着脸皮去蹭别人进货的车，自己挤时间。

我去店里看到的流水哪来的呢，自家的超市，那还不是随便刷，自己拿一包洗衣粉随便来回扫码，呵呵。这是我接手之后店里的阿姨告诉我的，我们都叫她阿珍，也是丽水的，当然了我去店里了解情况的时候是不会给我说的，万一我不接，她不是要得罪现在的老板吗？原来的房东做超市，她老公做夜市，烧烤和小龙虾之类，他们在上海干了十几年，直接在嘉定比较偏僻的地方买了一整个公寓！我估计至少存款几千万有的，现在不做了，去那边做收租婆。根本不差钱的，我小孩才一个月，我也没积蓄，为啥要坑我呢？想不明白的事情就不要想了，徒劳无益，当前最重要的是结束这种绝望的亏损。这店铺每天营业我都要亏三四百，如果计算我弟弟和我老婆的机会成本，一天亏一千多。就算上班我老婆和我弟弟一个月两万多有的，也没这么累，还有社保，还有周末不是。我马上决定自救，转让。我老婆和弟弟不同意，想用心把超市做起来，他们对商业和运营不懂，整个商业环境全变了，不可能的，没戏了啊。普陀虽然说内环，是消费能力非常水的一个区，特别是桃浦那，别看房子贵，老房子，大量的菜市场，充斥着低价产品，人口也是大量的老人，根本卖不起价，况且天猫，阿里，各种新零售在附近，砸钱，没戏的。核心点是人流量没了，社区超市，我能怎么样？你想看一个地方的商业环境，很简单，打开美团和饿了么看一下附近按销量排名，看头部商家的生意就知道了，我老婆和弟弟以为我可以复制在外卖的成功，不行的，天花板在哪里。我的生活哲学：①勇气，坎坷或者平坦，勇敢去走，这是生活的开始②尊重，敬天爱人吧，尊重自己尊重世界尊重别人，这是生活的价值③智慧，生活会遇到很多问题，用智慧去解决，这是生活的方式④宽容，不管你多勇敢，多智慧，一定有你解决不了的，所以宽容是最强大的武器，宽容自己的不足，宽容世界的残忍，宽容他人的不满，这是生活的态度。

失败不可怕，站起来继续奋斗。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于创业失败经历我有过两次 第一次是开便利店 第二次是开餐饮 但是这俩次的比较是第一个是熟悉行业跟我的工作有关 不算失败 只是赚的没达到期望 第二次的餐饮完全是陌生行业 可以说一无所知 就看到别人赚钱 就想进去分一杯羹 一年后以失败告终 这两次给我的失败教训是不可以在陌生行业创业试错成本太高 但是我支持年轻人创业（尽量低成本创业）因为创业之路 可以让一个人知道什么叫担当 责任 也可以用最快的时间学会更多的技能（我开餐饮一年从老板 变厨师 水电工 清洗工 打杂工 服务员 财务 ）创业中各种资源的短缺会逼着你去学而且你必须要学会 因为事业是你的一年后就算资金上面亏损 但是一定会有别的收获

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