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入行一段时间，保险员有什么方式找客户？

客户,你的,都是入行一段时间，保险员有什么方式找客户？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

入行一段时间，保险员有什么方式找客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

事实上，如果你真的入行一段时间了的话，一定参加过保险公司的新人培训。

在新人班里，保险公司的老师会非常系统的，对新人进行教育培训。其中就有准客户开拓的课程。

由于保险客户的需求，是隐性的，甚至是不明确的。很多客户根本不了解保险，不明白保险可以帮助我们解决什么问题，他也就不会去想到购买保险。

所以对于保险代理人来说，发现身边有需求的客户或者是帮助客户发掘保险需求，就成了最重要也是最难办的一件事情。也就是我们行话说的准客户开拓。

没有投机取巧的方式，唯有不断的去认识人，并且去分享你对保险的感悟。中国有句老话，叫做有枣没枣打一竿子。多年来的从业经验告诉我，东边不亮西边亮，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的事情经常存在。

很多你抱有高希望的客户，到头来却没有成交，反倒是一些你认为毫无成交希望的客户，却往往跟你买下大单。所以持续不断的发掘准客户，就成了保险代理人或者是经纪人最重要的日常工作。

至于准客户的来源，可以是你现在认识的，亲朋好友，同学，同事，等一切你认识的人，并且通过他们的转介绍，认识更多的人。

在和身边的人接触的时候，将他们划分类别，并且建立客户档案。

A类客户，有理念，有经济能力

b类客户，有经济能力，没有理念。

c类客户，有理念，没有经济能力。

d类客户，没有理念，也没有经济能力。

对于a类客户，也就是可以立即成交的客户，应该尽快帮客户完善保障，完成投保手续。

对于b类客户，可以尽量保持联系，拉近心理距离。经常灌输保险理念，尽快升级到a类客户。

对于c类客户，可以尽量保持联系，拉近心理距离。这种客户有理念，但是没有钱，只要他有钱了，自然而然就会想到找你投保。

对于d类客户，可以放弃，不用去浪费时间。

当你手头成交的客户多了之后，可以通过他们，来帮助你完成转介绍的动，可以认识更多的准客户。

所以对于保险代理人而言，最重要的是

第一，持续不断的开拓准客户。

第二，持续不断的做好客户档案。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀~ 1.保险公司会告诉你：扫楼、扫批发市场、混各种圈子、付费参加各种高端聚会。大海捞针，成功率极低，还需要你有过硬的心理素质，有一丢丢玻璃心都做不下去。 2.有些网络平台，也打着有客户资源的旗号，要向你收费，一年几千的会员费，每个月保证给你多少多少个客户。先不谈这些客户的真实性，即使是真的，平台本身也有资格卖保险，非要绕一圈收你的会员费再把客户给你？想想这里面的逻辑，你就大概明白了。 3.买电话资源（别问我在哪里买），本质跟扫楼没区别，就是比较费话费。如果你声音好听，沟通能力强，也不怕被拒绝，坚持做，也是会有效果的。但考虑到，现在保险公司的电销渠道都日渐式微，大众对电话推销保险的接受度可想而知。 4.互联网上获客。这个对个人的综合素质要求极强，如果你文笔好，可以考虑在问答平台混，写写文章，也是会吸引到一部分客户的；甚至通过短视频app去展示自己，从而获取客户。只是门槛相对比较高，需要你有文采，口才，也要有过硬的保险知识。 万事开头难，认准了适合你的方法，也需要你持续耕耘。如果你没有吃苦的心理准备，看到有人做保险年薪百万，就异想天开，总想走捷径，不努力不学习，这一行真的不适合你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你知道为什么保险公司永远在招人吗？是不是真的是在招员工呢？其实就是在招客户啊！《保险营销员2018年数据统计》显示：这一行的门槛非常宽松，70%以上都是本科以下学历。基本就是只要你愿意来，就可以来卖保险。做了保险业务员后，发现底薪低的可怜，不出单根本养不活自己。于是从自家，家人，亲戚朋友开始着手。
一圈转弯以后，圈子用尽，没有资源了，进入瓶颈。
其实保险是个非常专业的领域，涉及：医学、法学、投资精算等方面专业知识。

想要在这个行业立足，必须持续学习，让自己变的更专业，让客户觉得需要你。

并通过口碑积累，让越来越多的客户主动推荐他们的朋友来找你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

只能说多出去，做业务必须要出去走，哪怕是你到楼下找那些跳舞的阿姨们聊天，也比你一直没有行动强。可以去各个社区街道去做保险知识分享，给她们宣讲一些保险观念。这也能让你对保险有个更深的了解，对你们公司的产品了解，不至于有人问你，你们公司有哪些保险比较合适我的，你都回答不上来。

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