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“万恶的赊销”，农资人能避免吗？
赊销,利润,农资“万恶的赊销”，农资人能避免吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
“万恶的赊销”，农资人能避免吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
您这个比方打得不错，对于赊销，我在不同的场合，都发表过我的看法，坚决现金。
首先赊销不是一个人的事儿，是销售者和购买者达成的一个默契。就在今年，我见到到更为严重的赊销现象，形式有点儿改变，但我坚信，这种变向的赊销，终会把农资市场搞得更为不好做，而赊销人最后 还是以外面无数款项收不回来而告终。
我今年的销售策略就是坚决不赊销，哪怕降低销售量。因为我们可以看得到，赊销的本质并不是谁欠谁钱的问题，是相互间的一个诚信问题。
我的做法是不仅仅没有赊账，还倒欠他们50元/吨的优惠。就在这个月我就要全部兑现。
赊销从现象上来说，是因为厂家太多、品牌太杂、价格太乱造成的，家家都要分一杯羹，有些县代不得已就挺而走险了。原来其实这个赊账的角色是乡级代理或者零售商。因为我们明白，越往底下，他们的单吨利润会更高，他们有资本去做赊销，而现在局势改变了，一些大户抱团去厂家进货，居然有的成功了。倒逼县代去做赊账，一些人受不了就就犯了，这也给整个肥料销售体系造成了地震式的销售模式改变。
我们都知道，县代的利润是有限的，如果他们也参与进赊销来，那么终有一天会承受不了压力。这也是现时不断地有县代消失的现象。
有的还在坚持，我说过，如果现在不改变，也许下一家倒闭的就是他。
现在的肥料销售格局已经改变，好些县代已经涉足粮食收购，心想着利用粮食收购来平衡一下总体利润。可是一些县代并不明白粮食收购也是有潜规则的，他们的做法一般是通过提高收购单价来吸引农户，或者通过保底粮价来吸引农户。可是，他们没有想到过，这些办法，对于粮贸行业来说，早就是失败的过去了。可以预见，只要是通过这种提高粮价或者保底价收购粮食的，也许不到年底就又死一批。
肥料销售转型是没有一点问题，结合粮食来做更没有一点问题。我们应该做的，是在保证不赊销的情况下，减少利润点，赢得客户。同时通过粮食收购来稳定一批农户，两头其实都挣钱，通过这个模式也促进肥料的销售，进一步促进新的粮贸利润增长点。
我们说一个个坑给大家安排着呢，现在哪怕在减少销量的基础上，都得做好现金销售，这样才能保住元气，开创新的利润增长点。其实从实际来说，这也是可行的。非要搞个保底价，一旦保不了底了，哭都来不及，老百姓不会让你的。
但是反过来说，一旦粮价大幅度上涨，你会收到老百姓一粒粮吗？这就是老百姓。
回答您的问题：万恶的赊销，是完全能够避免的。我能避免，相信各方销售都能避免。我们只需要做的一件事就是，壮士断腕，宁可 减少销量，都不去搞赊销。或者迂回将风险给了零售商，因为他们能把控风险。
随着经销商渠道层级的扁平化，想赊账都不会有机会了。也许现在正是个转型期，坚持下来的就有机会赢，往坑里跳的，关门速度越快吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好，作为零售商，我们时常要面对一些赊欠商品的顾客，开始，我们会以一颗柔软的心去赊欠给别人，可是，后来，发现赊欠我们商品的顾客，非但不感谢我们，反而自从赊欠以后，不但不按时还钱，还不来我们店里消费了，绕过弯的去了别家超市。这样的情景久而久之，不断上演，于是，我们一度坦然若之的心也不淡定了，该不该继续赊欠商品给我们的顾客呢？我的回答是：不会了。
为避免不愉快的事情发生，建议你在店里竖了一个牌子：本店本小利薄，概不赊欠，请免开尊口，谢谢合作。希望这个主意对您有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题是个大问题，首先可以明确未来能够避免；牵扯到农资环境的恶化以及长期以来形成的习惯性操作，分析完赊销的原因，我们就可以知道这个问题是否能够避免；
在原有农民知识程度不高和以客情关系亲戚关系作为主要销售渠道的时候，同时质量不好的种子，农药，化肥充斥市场，导致了现在的赊销；
在未来的三年，农产品的大田收益会持续走低，当出现资金回笼的风险的时候，赊销会由上而下的自动停止，大概这个过程中，农资经营的利润会逐渐逐渐的越来越微薄，从农资渠道商也将会逐渐杜绝赊销；
从现在普通尿素以及农业服务两个产品不赊账就可以看出，尿素没有利润，农业服务属于服务完之后结账，都是市场环境得到一定的净化；
总之：不赊销是一个长期的一个过程，需要所有的渠道商和厂家共同经营这个环境；
回答于 2019-09-11 08:43:50
坚持做现金，打破以前的销售哦模式，做好技术服务，针对当地几种作物研究透，更重要要卖好的产品，往往人的贪念促使我们会违背初衷，
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