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生鲜农产品如何利用网络营销来开启电商通路？

农产品,网络,互联网生鲜农产品如何利用网络营销来开启电商通路？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

生鲜农产品如何利用网络营销来开启电商通路？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

随着当下互联网时代的快速发展，生鲜农产品走进网络销售现已成为了一种趋势，那么如何有效的利用网络营销来提高生鲜农产品的销售，我认为应该从已下几方面入手：

第一，对农产品品质的深入了解，把好质量关，打造具有自身特色的品牌包装形象。这样才能在网络营销的市场中实现长足发展。

第二，我们可以通过拍图片，传视频，做直播等方式在淘宝，今日头条等自媒体网络平台进行销售，特别是通过直播的方式可以让更多的人更直观的了解产品，成交率也会更高。

第三，对卖出去的生鲜农产品我们一定还要做好售后，对那些有损坏等问题的产品要及时给予合理的解决，让大家可以更放心的通过网络平台来选购产品。





回答于 2019-09-11 08:43:50

可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端

2、农产品+微商

其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：

（1）品牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;

（2）应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

（3）示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。

3、农产品+电商

农产品电商营销模式

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商也要注意几个问题：

（1）农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;

（2）品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

4、农产品+餐饮

农产品+餐饮营销模式

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

5、农产品+网络直播

农产品+网络直播营销模式

2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。

网络直播的好处：

（1）亲眼所见，提高购买信心;

（2）参与互动，获得满足感;

（3）新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

但在网络直播也要考虑几个问题：

1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;

2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

6、农产品+众筹

农产品+众筹营销模式

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群

农产品+社群营销模式

社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。

8、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

9、农产品+认养(互联网+认养农业)

农产品+认养营销模式

认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题：一、服务与监督;二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

10、农产品+网红直播+电商平台

农产品+网红直播营销模式

互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一，策划营销活动，并邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。

当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，最近还有阿里、京东、等电商平台兴起的“年货节”，也成为农产品营销新模式。其他农特产产品为主的圆通e城e品，社区化零售为主的盒马，超市为主的永辉大润发等。

未来，农产品营销策划将会结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能帮助农民解决农产品品牌营销或者直销的模式都值得推荐。

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