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商品价格透明化对实体店的影响，怎么应对？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

从市场角度说，价格由市场决定，所以一开始就被限定了，能不透明？

从消费者角度说，消费者拥有知情权，敢不透明？

从商家角度看，商家都低价竞争，还不透明？

凡事都有bug

市场：价值决定价格

消费者：冲动，感性，讲理

商家：包装

怎么做？提升价值！何为价值，体验！！！

怎么提升？包装！

包装为提升价值，比如三颗松鼠，不就是动物表情包吗？如果你也卖食品，包装袋也印上表情，体现当代腐污萌贱←_←，受众也多半传你爱你，毕竟人都感性，塑料袋装的外卖和用礼品袋装的外卖，体验感自然不一样，卖的更贵也说的过去，这也是你帮他找个付出很多价钱的理由

包装可打破比价，人虽爱算，但只停留在加减乘除，拿水来说，550ml的卖3元，250ml的卖2元，拿零食来说500g的卖5元，220g的卖3元，打破比价就是你出个275g的卖3.5元，用非整数设立计算门槛，打破常规计算，用特殊含义数赋予美好寓意，比如168，520，1314

包装为做品牌，特色的包装是一眼能把你从人群中聚焦的闪光灯，人们为什么去名创优品，而不去十元店呢？虽然都是卖的10元以上的东西。为什么要去住1000一晚的旅店，而不去100一晚的旅店？虽然都是旅店一晚～人家为什么要去你的店而不去其他的店？况且你的店还卖的贵？

ps：数字用好一大杀器，数字可自动触发人的联想(美好寓意，向往，祝福)，数字之间天然有联系(6月18号6点18分618元618件在618号房间)，数字是触发器(11.11剁手节)

普通人的世界：多的就好，大的吃香

所以(商品)高大帅气威猛多金，在他们(消费者)的世界真的可以为所欲为～

价格透明有影响吗？价格透明这个词根本就没意义，很多词都没有意义，它们被发明出来，当然是有目的的被发明出来

对实体店真正影响的是信息化导致的商家与消费者之间信息不对称的减弱，但信息不对称仍然存在

世界在进步，就一定有变化，弱肉强食，互联网冲击了实体店，被冲垮的失败者，他们的立场抨击互联网，谁冲垮了他们，他们就抨击谁，诅咒谁，典型的弱者，以头抢地尔

强者找方法，学习新事物积极拥抱变化，同为实体店，照样活的滋润，且将活的更好

世界变化太快，就和app的更新频率一样，指不定你哪天再上，咦？这还是我熟悉的app(世界)吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店销售商品包含两方面：商品本身、为销售商品带来的服务。

商品价格可以透明，但服务是个性化的。

在物质短缺时代，商品价格是制约瓶颈，价格决定采购决策。

但在物质丰富的年代，价格不是制约因素。比如在月薪200的年代，买一个价格100元的商品，价格决定采购决策。但当月薪10000万的时候，100元左右商品的价格能有多少比例决定你的采购决定？应该很小。

但什么决定你是否采购，服务的体验。




而未来决定商品采购的是在采购过程中的体验，让顾客受到重视的感受，售后服务的水平，购物体验决定了商品的采购。

实体店通过提高购物体验，来促进产品的销售。




十年以前：以拥有某种产品而自豪。

未来可能以具有高端体验店购物而感到自豪。




物联网时代，将开启服务社会，未来服务将成为主流。提升服务体验，将提升实体店的核心竞争力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

商品价格越来越透明化对实体店传统经营模式确实带来了冲击，实体店当转变经营理念、服务方式，并取得客户价格信任才能能做到“适者生存”：一是线上线下结合经营，线上网络微信等平台，线下直销并送货上门；二是以客户为中心，转变服务方式，着重挖掘线下“客户体会”服务，维系客户群体；三是诚实信用，明码标价，薄利多销，从价格上嬴得客户信任。

回答于 2019-09-11 08:43:50

影响必然是有的，传统实体店，利用信息不对称，高毛利盈利。电商普及后，商品价格透明，实体店继续保持原来的高毛利，只有死路一条。

实体店突破，一是寻求更可靠稳定，有价格优势的供应链，有很多面向门店的B2B电商。二是经营思维要发生改变，从传统销售到新零售转型。这点可以关注我写过的文章，关于新零售是什么，有哪些运营方案。说白了，就一句话，以客户为中心，不管线上还是线下，客户为王，得客户者得天下。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我个人建议是找一个更直接，更透明，更具有价值体系的东东来经营。

互联网正在颠覆传统商业模式，新旧商业模式金字塔会被很快【削平】，世界越来越透明化，越来越偏平化，中间环节将会被干掉，这就是互联网的特征。

同时，伴随着分享经济的大势所趋，商家与消费者的“买卖关系”正在升级成“价值供养（互生）关系”，消费者正在从分散走向联盟，最终达成互惠互利，合作共赢！所以，未来比拼的是商家的【价值输出体系】。

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