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之前一直做国内销售，现在刚来深圳是转行做外贸好还是继续做国内销售呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

之前一直做国内销售，现在刚来深圳是转行做外贸好还是继续做国内销售呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

我的观点是不合适。原因如下:

1.国内销售和外贸，尽管都是销售，但是销售模式和思维方式是不一样的。直接转行，你的经验可以有一定帮助，但不一定有用。建议过渡学习适应一下，再转。

2.目前外贸整体形势不好。了解一下现在有多少外贸公司的业务量下滑，利润空间几乎没有了，只能坚持。贸易站前景不明，也许以后外贸冰封也不一定。举一个实际的例子－外贸货代，价格拼杀得血流成河，50美金一个货柜的利润，连大公司都要抢。可见其形势逼人啊！

3.最后，说一下交流方式。如果以前从来没有接触老外，如何交流。甚至产品的几个专业术语的英文都不知道，怎么说服老外下单子给你。你有国内销售经验，知道国内付款会有多难。外贸付款会更严格苛刻。

说得不好，仅供参考。希望一切顺利。

谢谢





回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！

这个要分情况。

从做生不如做熟的原理来讲，你有两种选择。

1.继续服务现有客户：

你可以选择新的产品和方案服务于你原有客户，所谓卖他一千遍。如果你同原来公司没有竞业条款，你还可以选择你原有产品中的某一个具备潜力的比如销售额为第二或者第三的产品，然后加以改造，加上你的服务，或者还有其它的一些附加值去卖给你现有的客户或者客户群。只要你够聚焦，你是可以干得过你的竞争对手的。

2.开拓海外市场

如果你原来销售的产品能够被你代理，你可以小心尝试去拓展海外市场。

但你得分析你的产品在海外的竞争情况，原始的客群从哪里来？

以上两种情况都是基于你怎么能够快速活下来。做外贸有一个好处是款项的账期会比较好，而国内有一些行业账期很长，会给现金流造成很大的压力。

因为贸易战的原因，高单价客户群体都在美国和欧洲日本，如果你做这些国家会不是最好的时候。而往第三世界可能竞争比较小，但当地也有很多的华人企业已经在当地开公司或者工厂，当地国家也有很多人来到中国淘货。

而中国市场本来就很大，如果你有很好的国内市场的基础，建议继续深耕国内市场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

那要看你卖的产品是什么，有些产品外销有优势，有些产品内销有优势，其次，你英语水平怎么样?最起码能用邮件和国外客户进行简单沟通。现在内销外销都不好做，做内销，需要人情往来，请客吃饭，人际关系复杂，一不小心说错话就把客人给得罪了，相对外销，这层关键就简单的多了，老外说话比较直接，不会像中国人那样绕来绕去的，行就行不行就不行，也不需要过多的花时间投入打人际关系和请客吃饭上，只要日常像交朋友那样维护好客户关系就可以了，产品价格有没优势和交期也是很重要的一方面，做内外销都要综合考虑

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在不管什么行业竞争都大，都得靠自己的加倍努力才可以实现。现在外贸这块只要有资源，也还可以的。不过前期都很辛苦。