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销售做业务牛逼的人有什么特点？
的人,客户,产品销售做业务牛逼的人有什么特点？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
角色转换特别的快，比较麻利，经常和客户联络，
回答于 2019-09-11 08:43:50
核心做好“三个专家”，“三字经”是锦上添花。
三个专家，是产品专家、市场专家、沟通专家。
产品专家，首先了解熟悉客户需求，引导客户潜在需求；其次，针对性的产品解决方案，至少含FAB：F是指产品特性，A是指产品优点，B是指产品带给客户的稀缺性好处或利益；还有，熟悉竞品，客观了解自己产品与竞品的对比优劣势；最后，产品未来的趋势，改进或提高或替代性预见分析。
市场专家，首先了解产业链及其生态，贯穿产业链上下游的分析；其次，了解同行与对手，分析对比优劣势，找到自己的对比优势及核心竞争力，重复强调与传播（注意：不要诋毁同行与对手，切记！）；再次，密切关注政策及行业动态、及需求端的走势变化，最好有前瞻性预见。
沟通专家，上述两点（产品和市场）是沟通的主要内容，沟通原则则秉承“坦诚、尊重、理解、妥协”这八字经；
坦诚：可以夸自己，但不过分夸大，且绝不贬低别人；针对自己产品的缺点不回避，承认、虚心接受并明确表态愿意提高改进；知之为知之、不知为不知，针对不了解的问题，请客户给你机会去了解后再答复。
尊重和理解：尊重客户的意见，即便意见是错的，也不能说“你错了！”，而是耐心听全后，先表示理解和附和，再引导出背后的原因归罪于误导，并运用合理的逻辑循循善诱，最好让客户自己表示或表达认同你的意见。
妥协：沟通最后的结果，不外乎是一方向另一方的意见妥协，或是向双方有效沟通后的共识意见妥协。妥协不是懦弱，更不是无能，是解决问题的钥匙，更是智慧！
三字经是：真、洁、净。
真，是真诚，这是赢得信任的根本！当然，不能真到你随意说自己的口头禅：“我跟你说，你不知道！你不懂！你乱说！你听我说！。。。”我跟你说，你要说出这些话，你才是乱说！
洁是指整洁，净是指干净。拥有什么长相个人不能决定，但整洁干净的仪容仪表是销售牛逼的无二基因。
销售的使命是帮助客户做正确的选择，越多则越牛逼；让客户像病人信任医生一样信任你，这，是销售牛逼的共性！
回答于 2019-09-11 08:43:50
情商高，极其会做人。热情，外向，细心，贴心，业务熟练。
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