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兽药是本来就贵，还是零售商挣的多？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

兽药是本来就贵，还是零售商挣的多？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题问的，很偏激。

兽药，属于动物药品。

药品，有的贵有的便宜。

比如前年的氟苯尼考，去年的强力霉素，今年的磺胺类，说涨价就涨价，几个月可以走出翻倍的行情。

回想多年前，国家没有要求GMP(兽药生产质量管理规范）验收的时候，养殖户都用原粉(高含量的原药。就现在很多养殖户还在用。)感觉性价比很高。但是为啥国家下政策不让用了呢？

其实，原粉，弊端太多，目前养殖户能买到的原粉，99%的假货。因为国家明令禁止把原粉销售给养殖户使用。养殖户也知道，自己买的原粉含量达不到，但还是想着含量低一些也是有性价比的。

在此笔者不做过多评价,只提醒一句:永远认准国标正品，永远不会吃亏上当。自以为是感觉聪明，吃亏的永远是自己。

有人说，经销商或者技术人员，在中间环节赚了很多，太黑。

在此，我想说，面对客户要求越来越高的今天，经销商或技术人员，早就没有那么高利润了，因为竞争激烈。

药品，肯定和技术挂钩。比如处方药，要求有兽医开具处方，才可以使用。为什么，因为药物毒副作用，药物配伍禁忌，药物休药期，药物使用剂量，并且还有疾病诊断，等等，这些绝非一般养殖户凭经验就能熟练掌握的。举个例子，氟苯尼考粉配伍阿莫西林可溶性粉，疗效好吗？(答案=不好)，都说猪丹毒使用青霉素肌肉注射就能控制，为啥很多养殖户使用没效果呢？(正确用法:青霉素5万IU/kg体重，一日必须2次)

笔者的意思是说，医和药很难分家。人医禁止以药养医，那是人医。兽医上，有几个兽医诊断敢收挂号费、诊断费?所以只能从药上挣钱。而如今的养殖户，大多要求上门诊断看病，留下药品等到出栏结算后给钱。这样药品卖的不贵真不符合天理。

养殖户长想:药品是救死扶伤的，兽药也是防控疾病的，能做到诊断正确，配伍合理，剂量正确，疗程恰当，能尽快控制疫病，这样的药价格再高也不贵。如果用了不见疗效，或是疗效甚微，岂不是上当受骗了？这药再便宜，也是贵的。在这里，笔者必须要为兽医打抱不平。①药品不是万能的。②诊疗条件实在有限。③养殖户要求成本控制实在难达到。正常人们生病去医院，先挂号，然后见大夫初步诊断，然后开始做各项检查(血常规，x光，ct等等一大堆)，再根据检查结果判断疾病情况，就这样，还有很多并不能100%诊断正确。而兽医看病呢？问一问，看一看，解刨一下，下药了。有几个做过药敏实验?有几个检验过抗原?所以，有很多情况下，兽医也是试药，疗效不明显再换方案。还有，某些病，根本不是药品能解决问题的(非瘟，蓝耳，禽流感，鸡瘟等)。。。。。。

药品贵不贵，只是相对，没有绝对。不排除个别黑心商贩，赚取高额差价，但就目前而言，兽药行业的低利润时代早已来临。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题其实也简单，跟其他物品一样，价格的决定因素有很多。兽药毕竟是药，这关系着我们每个人的身体健康，毕竟吃过药的动物都会流入到市场中。所以这两年国家查的很严，对于生产厂家也要求严格了，增加了厂家的成本，这些其实都会变相加到药的成本中，这是不可避免的。另外，经销商成本也在增加，不让经销商挣钱是不可能的，所以药的售价感觉比以前贵了很多。

其实说的这些大家都明白，问这个问题无非还是要省钱，从而减少养殖成本的投入，增加利润。首先可以货比三家，市面上的产品很多功效一样，这样就要找一家相对便宜的产品了。另外，现在都流行厂家直销，可以直接跳过经销商，从厂家拿货，无非就是多找几个人跟厂家谈谈而已。

回答于 2019-09-11 08:43:50

兽药贵和贱不能笼统的去讲，看原料组成和含量，另外就是定价策略问题。

比如氟苯尼考100克和粘杆菌素100克，价格是有区别的但都是抗生素，对肠炎都有效。

比如100克5%含量与20%含量的氟苯尼考价格是不一样的。

定价策略是企业品牌定位和产品定位问题，比如我们常见耐克国内代工，贴上人家的标就价格翻倍，成本几十元的鞋子可以卖成百上千元。兽药也有类似问题，比如都是清瘟败毒散有的卖上百，有的卖几十，其实都一样。另外跟一个企业运营成本有关，机构冗杂销售成本高定的价就高。还有就是卖价格产品，几块钱定价几十的也有。尤其是饲料批号产品没有标准，价格更混乱。

另外价格还和经销商定价有关系，兽药企业把药卖给经销商一般价格全国统一价格，经销商有的定价高有的定价低。这个定价也有很多因素：赊销还是现款？主打产品还是边缘产品？特色产品还是大路产品，所谓的知名品牌还是一般品牌？

总体来说兽药企业平均产品毛利率再50%~60%左右，销售费用是主要占比大概35~40%,企业净利润在5-15%。兽药是多品种小批量的特点，损耗比较大。

经销商会在出厂价的基础上上浮30-40%,目前很多企业实施经销商业务员化，经销商把价格定的低一点了，有的只挣企业返利。

所以很多定价高的会说便宜没好货，这个便宜贵贱与定价有关。其实兽药厂家直销就是价格优势明显，打破了传统经销商和企业的定价模式，有见识的养殖场（有专职兽医）早就直接从厂家拿货了。

商品世界里价格不一定反映价值，有时只是信息不对称造成的。如今所谓的大企业业绩下滑明显就是信心透明造成的，他的定价必须符合价值规律，必然要把虚高的定价降下来，另外就是经销商业务员化销售渠道扁平化减少一环加价。

其实兽药90%都是来料加工分装，大企业和小企业都是一个含量的药物，其实都一样。定价跟运营成本和利润有关系。

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