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2019年家居经销商面临的几大困境有哪些？如何破局？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2019年家居经销商面临的几大困境有哪些？如何破局？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

建材行业越来越不好，装修行业越来越难，主要困境有6个

1.客户到店越来越少

2.产品利润越来越低

3.员工工资越来越高

4.固定成本越来越多

5.恶性竞争越来越大

6.公司亏损越来越多

解决方案：

将店面转型共享建材模式，改变传统的单一产品盈利方式，靠产品盈利的时代已经由暴利期到微利期到无利期到倒贴期，这是每个行业都会境界阶段，也是到了转型的时候，这是19年的趋势，也是行业发展的趋势

转型的5个注意点，否则很危险！

1.不改变店面

2.不增加成本

3.不变动团队

4.不损害所有人的利益

此种模式全国已经铺开

5.共享共赢

转型共享建材模式或者共享装修模式能够达到的效果

1.业主购买产品省30%

2.员工收入翻10倍

3.老板盈利涨5倍

@头条号

回答于 2019-09-11 08:43:50

2019年是整个实体制造业寻求突破的一年，所以家居行业也是实体制造业的一员，大家碰到问题其实非常普遍，再改革开放初期，制造业最先开始发展，买原材料，开厂，加工，出货，回款，再开生产线，这样长期发展的结果就是大批的原材料堆积，机械设备，人力堆积，导致中小型制造业最后剩下的是一堆设备，大量的原材料，和嗷嗷待哺的工厂工人，为了生存和同行竞争，经常做的就是价低者得，特别是再这两年来特别严重，工厂得活已经不足以供养工人和设备得时候开始和自己的经销商进行恶性竞争，整体的局面到了干掉同行，价格至上，这样的市场所养成的客户就是以价格为主，不考虑价值，所以现在再2019年经销商的问题就更为突出，更多的客流等于无，产品多元化不够，价格竞争再度升级，跨行竞争激烈（来自精装房物业合作商，软装饰品公司，成品做定制、定制做成品等）。所以在2019年想要破除这几种局面要做到以下几点：1.寻找同行业不同产品的合作伙伴来完善自己的产业链；2.提升服务综合能力，在消费越来越年轻化的群体里面能够做到让客户零费心的服务力量竞争就是巨大的；3.坚守价格，提升价值；4.增加拓客渠道，传统的坐商模式就是等死！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.产品同质化，市场饱满，开拓新客户难，业绩下滑

2.

行业价格体系混乱，客户比价严重，降低产品零售价格，有恶性竞争

破局：

1.品牌总部研发具有市场竞争力的产品，具有差异化产品打开市场局面，本质上提升业绩，开拓新客户，形成新的用户圈

2.根据市场现状作出调整，或者与连带周边品牌联盟，成为一条通畅的供应链，合作共赢；

3.改变过往传统的推广渠道，关注眼下具有大量用户的短视频平台，或者新的渠道方式