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淘宝、快手直播卖货是趋势吗？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
淘宝、快手直播卖货是趋势吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
三大直播带货平台各有特色。
一、抖音平台
1、用户品类偏好：居家日用、女装、食品饮料
2、发展阶段:相对成熟
3、品类与价格
(1)品类：丰富，在货品的选择上还是偏年轻、偏流行
(2)品牌：年轻品牌，工厂、白牌
(3)价格：跨度比较大，既有百元以下的化妆品，也见到了二手奢侈品包的店铺
4、直播风格
理性撬动为主，兼具娱乐性。
风格接近淘宝，对于产品介绍的比较详细，包括UGC带货，也还是偏理性的。
带货呈现风格化和娱乐化，会把自己的内容人设搬到直播间里，在娱乐性上高于淘宝。
二、快手平台
1、用户品类偏好：食品饮料、面部护理、居家日用
2、发展阶段：相对成熟
3、品类与价格
(1)品类：丰富，受到直播用户构成影响，有更多针对男性商品，如男装、器械等
(2)品牌：几乎都是工厂货，白牌/贴牌，快手用户对品牌无感甚至反感
(3)价格：集中在50-150元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，对价格非常敏感
4、直播风格
感性撬动为主，气氛高涨。
主要依靠信任+优惠。快手的购买大多处于“信我你就买”，语速很快，嗓门很高，在借由限量优惠不断催促粉丝购买
三、淘宝电商平台
1、用户品类偏好：女装、美妆、个护家居、母婴
2、发展阶段：比较成熟
3、品类与风格
(1)品类：全面，要什么有什么
(2)品牌：全面，适合品牌商
(3)价格：跨度很大。有价格高昂的产品
4、直播风格
非常理性，人肉详情页
话术极其专业，更多充当人肉详情页的作用，比较少有情感撬动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播卖货是趋势，现在很多的消费者就是吃直播卖货这一套，他们购物已经不再满足于只看图片了。还是一位做电商的朋友说的话比较靠谱，他就说现在的买家是越来越精明了，他们已经知道现在的详情图都是一些精修过的图片，跟原物的差距是很大的，所以也不再相信图片了。
网购不能够看得到实物，而直播卖货就是满足了他们看产品的需求了，主播直接就是穿在身上展示服装，可以让他们更好的欣赏产品的样式，这可比光看图片强多了，能够看到很多的细节的，同时也更有下单的冲动性的。
正是直播卖货能够让买家看得到商品，买家更放心下单一些，只要卖的产品质量有保证，可以说转化率是挺高的，会有更加多的人会去看直播下单的。未来直播卖货可能会是一种趋势了，传统的靠着图片卖货是无法满足现在的买家需求了，这也意味着未来还想着继续做电商赚钱，那就得转型了
回答于 2019-09-11 08:43:50
应该还可以吧，义乌有个直播村，全村都是从全国各地来的网红，大的网红年收入好几百万，28定律吧，也有做的不好的，看自己
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.直播卖货现在的确很火，发展的也很快。特别是淘宝直播卖货，依据其强大的平台优势，增强了卖家与买家之间的交互性，信息的及时性和展示度更加有效。
2.直播卖货对客户的的体验度更好，更加直观，也有利于商家进行展示和说明。特别是有些具有产地性性质的商品，能让观众有更加直观地判断。
3.直播卖货虽然也是电商的一种发展趋势，但也不能说以后的电商都会做成直播卖货的这种形式，因为不可能所有的购买者在选择商品时都会有那么多时间去看直播。现在的电商一般都是点击型的，是自动的，能做到一对一，而直播卖货基本上是一对多，不一定同时能够照顾的了所有的购买者，对购买者来说他也不可能为了买一样东西花太长的时间看演示和说明，还不如自己单独的点击自己想要的商品的信息，既快速又简节。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，我本身也是以为电商卖家，说说这几年我个人的看法吧。
直播卖货是大势所趋，从最初的淘宝购物，文章带货，视频带货，再到现在的直播卖货。说明人们的需求在不断变化，对购物体验的要求越来越高，现在直播是人感官最直接的最有效的体验。老话说的，耳听为虚，眼见为实，这就话就印证了直播别其它方式强的原因。
就拿淘宝为例，现在中小卖家几乎很难生存，因为他们还在用从前的方法做现在的生意，互联网是个变化很快的地方。一旦不学习新的技能就可能是事业的终点。现在淘宝为什么大力推出直播购物？就是他也看见了直播消费的趋势，是一个巨大的流量入口。
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