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有人在开始卖保险第一天把所有的亲朋友好友全部删除了，你觉得对吗？

的人,都是,客户有人在开始卖保险第一天把所有的亲朋友好友全部删除了，你觉得对吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

有人在开始卖保险第一天把所有的亲朋友好友全部删除了，你觉得对吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

从事保险这么多年，我还第一次听说去卖保险第一天把所有亲朋好友微信都删了，那他卖给谁？也不知道是哪个人交的，出于何种目的。

我们都知道，保险销售因为产品的特殊性，一般都是从亲朋好友开始，保险销售需要有一个建立信任的过程，这也就很容易让大家误解为保险是传销，先骗自己的亲人和朋友。

但从保险产品本身来看，它的存在确实可以帮助到很多家庭和个人。这么好的东西，为什么销售起来就那么难。这就要从保险的责任说起，保险保的是生老病死，准备的是未来要用的钱，守住之前留下的钱。这些事情往往都是中国人比较忌讳的，现在准备以后看病的钱，听起来都不吉利。再加上很多人的保险理念都比较薄弱，短时间内无法建立，所以保险销售并不容易，需要一定的坚持和积累才能有所成效。

回归主题，如果一个人刚开始去做保险就把亲朋好友都删除了，那就只有一种可能，他没有从心底里接受保险，他觉得卖保险丢人，他不想让亲朋好友知道，要从陌生市场做起。我个人是不推荐这种做法，有句话说得好：要想死得快，就去做陌拜。可见陌生市场的杀伤力有多巨大。

但也不是说没有通过陌拜起家的业务员，有些人确实适合做陌拜，他们爱说、爱笑，容易拉近关系，这样的人在陌生人面前往往能够很好的表现，对人的心理把控很强，可以让人跟着他的思路走，逐渐产生业务来往，甚至可以做很好的朋友们。所以，适不适合陌生拜访还是看自己的性格和为人处世能力。

常规的做法，刚开始的时候，通过“五同法”，列名单，把所有认识的人都列下来，逐个面见讲解，如果他们觉得你讲得好，你就可以要求他们给你转介绍。一开始目的性不要太强，以宣传保险为借口，发掘客户需求。再根据客户需求指定合理的保险计划，再次面见讲解。然后是处理异议，最后是签单。签单完成后记得第一时间要转介绍。这样就进入下一个轮回，这样一直做下去，业务会持续不断。

需要注意的是，保险销售是一个闭环，需要讲究一定的流程，不敢是之前客户懂不懂，最好都要按照流程来讲解，这样可以保证你卖出的每一份单子，客户都清楚的知道保险责任。定期的保单检视一定不能少，一般没半年一次，让客户充分了解自己的保险责任，也是对他们负责。对业务员来说，也会有源源不断的转介绍客户和加保客户。

保险销售是一份及其考验耐性的工作，往往一个客户需要长时间的维护才会出效果，时间成本和维护成本都比较高，保险服务确实一辈子的。所以，正视工作，利人利己，努力提升，勤奋拜访，才是做保险的真谛。

我是老曹，以上仅为个人观点，希望能够帮助到你，再次感谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

三不卖：

1.暴发户（知识面不在一个层面上），2.要求返佣的人（德不配位，侮辱职业），3.连新农合都舍不得买的人（你永远不可能唤醒一个装睡的人）

实际上，你做个十来年，你就非常清楚，爽快成交的99%的都是陌生人，而不是所谓的亲戚。但是，一旦出了问题，第一个找你借钱喊你帮忙的，99%都是所谓的亲戚，而不是你的非亲非故的客户，但是，你要喊你所谓的吃了亏的亲戚买保障，99%又不会理解你，会认为你又在招摇撞骗，反而是，非亲非故的人源源不断的加保和转介绍。

所以，并不是所有你认为的人，你最应该帮助的人，你能够帮助。有些人，注定无缘，是帮不了的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对，非常对！因为亲戚朋友是异议最大的，支持率也很低！还不如陌生朋友，最先得到保障的是最信任的陌生朋友！


回答于 2019-09-11 08:43:50

是他自己不认可保险，觉得做保险丢人吧。

保险本身是个好东西，只是因为某些业务员不专业或故意隐瞒或夸大产品作用，导致很多人对保险印象不好。

朋友圈里每天都有各种因没钱看病而众筹的人，假如这些人有“对症”的保险，我相信他们会特别感激他的代理人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我个人认为卖保险首先从亲戚朋友做起，因为陌生人不会相信你说的话，要有_定的实力才行。

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