您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

做国产车的销售顾问工资怎么样？

品牌,顾问,销量做国产车的销售顾问工资怎么样？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做国产车的销售顾问工资怎么样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，要明确的是，无论做什么行业，不努力，工资待遇都不可能好。

其次，我们来说说如何界定自主品牌汽车销售顾问的待遇好与不好。

汽车销售的工资大多以“基本工资+绩效+业绩提成+专项奖励”四个部分组成。基本工资各品牌之间会有差异，但普遍都在1500-2000元无责底薪的范畴，差异不大。

第二，关于绩效。这里所说的绩效是指销售任务的完成量。这个在各品牌中指标差异会比较大，比如正常吉利汽车的经销商给销售顾问的月度销售任务普遍在15-17台车每月，完成销售任务可拿到全额销售绩效2000元左右，超出部分会给予额外绩效奖励。

第三，说说提成。提成并不单单只卖1台车可获得多少个点的提成，而是分为固定提成、专项提成和罚款三个部分。固定提成是指所卖车型会有固定的提成，这个和厂家给予经销商的销售补贴相关。很多难卖的车型固定提成会高些，但像哈弗H6这种年销百万的车型，一台车能有10-20元的固定提成就不错了。专项提成是指保险、按揭金融等增值服务的提成，这部分会比较高。因为经销商在其中获得的利润也比较大。至于罚款，不知道你们听过这样一个笑话没，一位顾客问销售小姐，你们卖一台车提多少钱？小姐微微一笑，全款买车，罚款200元！

最后，说说专项奖励。这个奖励一般会出现在车展、年底冲量等环节。这时的经销商面临较大的资金压力和销量压力，为了更好的完成销售任务，此时经销商一般都会给予销售团队额外的专项奖励用于鼓舞士气。

以上回答，还望采纳。喜欢请关注我，我是老夏，一个爱车爱生活的奶爸车评人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这大都是在一个较为平均的底薪下进行的，然后再从销量方面来拿提成，个人觉得，这是一个拥有技术含量的伙计，要有面对困难的打算。

回答于 2019-09-11 08:43:50

从个人的4S店从业经历来看，目前除了可能超豪华品牌之外，大部分品牌（包括豪华品牌）销售顾问的工资应该基本上没有太多差别，基本上维持在大体的水平线上。

不过，每家品牌都有卖的好与不好的店，每个店又都有卖的好与不好的员工，所以，不同的销售顾问工资还是有高低区别的。销售业绩好的4S店的销售业绩又干的漂亮的销售顾问，工资自然是很高的。当然，赚不到钱纷纷跳槽或者转行的销售顾问也是比比皆是。

现在竞争压力那么大，除了国产品牌之外，合资和豪华品牌，日子估计都不太好过。大家都在争销量，抢份额，想方设法多卖车。对销售顾问来说，其实并不是多么好的事情。单店业绩上去，销量增加，相应的单车提成和额外奖励自然会相应减少，最终能得利的也就是只有厂家和4s店。

豪华品牌起码售价高，虽然优惠金额也高，最起码还能保证利润，无非就是少赚点。但是部分合资品牌就没那么好过了，向来价格坚挺的德日品牌也开始走上降价一途，部分车型幅度还不小，甚至部分美系品牌，降价的幅度动辄五六万。这对消费者来说，是好事。对从业者来说，绝对是噩耗。

这些合资中端品牌的车型，本来就是市场主流消费车型，此前大都占据着各级别的销量大头，单车抽成就不高，现在降价力度那么大，利润一压再压。厂家势必把压力下沉到销售终端，而承接压力的4S店自然转嫁到销售个人身上，各种抽成自然也是需要压缩的。否则，4S店的营业利润就更没有保障了。

相对来说，国产品牌的日子应该是比较好过的。国产品牌车型售价不高，降价的力度也都不大，大部分车型的优惠都在几千左右。关键在于几个主流国产品牌销量都还不错，利润也相对可观，厂家的压力并不会太大，虽然现在市场发展不好，但销售数据保持的还是不错的。所以，这些品牌的4S店活的还算相比滋润，既然如此，这些店的销售顾问压力并不会那么大，能拿到手的钱，也不会比合资品牌来的少。

一个销售顾问能拿的钱分为几部分，一、单车抽成。二、销售目标达成奖励。三、保险业绩。四、精品销售提成。五、衍生业务奖励。六、底薪。这六项收益，可能存在区别的，单车抽成和达成奖励，其他项目的基本都差别不大。各家品牌车型价格定位、销量都不尽相同，定下的抽成奖金也不一样，区别还是很大的，至于其他的抽成，基本上都是根据第三方（保险公司和精品供应商）的定价，大体的抽成比例各家都差不多。至于底薪嘛！大多都是几百块，有跟没有影响不大。

现在如果去国产品牌做销售顾问的话，我想收入还是可以的，当然，要选择那些比较主流的国产品牌，诸如长城、比亚迪、长安、吉利之类的，其他不入流的就算了。毕竟这些品牌的销售压力不会太大，抽成也不至于太低，努努力，每个月到手的钱应该不会太少。

但是国产品牌有点比较不好的就是，销售顾问专业知识和专业技能的培训比较少，人员参差不齐，野路子居多。如果想在这个行业深耕下去，这俩点的提升是必不可少的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前汽车行业形势低迷，很多品牌尤其是二三线自主品牌销量下滑严重，经销商库存压力、销售压力巨大，大多亏损。现阶段，不建议做销售顾问。

 1/2    1 2 下一页 尾页