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楼下小区已经有好几家便利店，还有人要开便利店，便利店真能挣钱吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

楼下小区已经有好几家便利店，还有人要开便利店，便利店真能挣钱吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

便利店最大优势是服务的便利性和即得性。便利店可以开设在CBD、写字间、学校、枢纽、社区这些地方，只要能做好商品结构和周边消费需求的组合搭配，生存问题不大。楼下小区是社区便利店领域，很多人做便利店，并不完全是因为利润有多高能不能挣钱，而是误以为便利店门槛低容易做，但事实上做为一个零售业高端业态，便利店没有看的那么简单。一个区域消费能力毕竟有天花板，好几家便利店都在，能不能挣钱倒是不好说了。

一、便利店的毛利并不高，赚商品差价空间有限，周边竞争会稀释盈利能力

事实上很多人并不具备创业或者做生意的选择能力，根源在于缺乏对事物的认知能力。便利店的毛利率一般在20%到25%之间，在竞争不是很激烈时，这个毛利率在核算成本后，维持单店运营和收益还是有利润可赚的，当然这是个财务框架，具体要看房租等成本，以及现金流水和客单价等要素。

楼下小区有多家便利店，这说明小区存在竞争，甚至便利店消费需求已经饱和也说不定。在日本便利店可以达到500-800米一个，这和其消费习惯以及便利店业态的成熟度有关，明显在国内还做不到，社区超市、生鲜超市、电商平台和大卖场都会分解一部分。

即使便利店是即得性和便利性服务，也远没有进化成熟。小区竞争会降低便利店的盈利能力，如果自身便利店具有独特的竞争优势，能够击败对手，开店没有问题，这需要进行联合评估，否则不建议开店。

二、便利店盈利在于，差异化商品组合与多元化服务叠加

大部分便利店的商品结构都是差不多的，差不多就意味着毛利空间比较小，竞争对手竞品都是类似的。如果在小区开便利店，就需要有与竞争对手不同的商品策略，商品的差异化代表着有毛利空间，商品有差别，意味着与竞品缺乏可比性。便利店应根据周边人群的消费特点。来组合自己的商品结构，从而实现与竞争对手的产品差异化，实现错位竞争盈利利润。

未来的商业发展趋势是服务化的，通过商品进销差价来实现盈利会越来越难。目前从实体店的困境可见一斑，利润越来越低还没人来，其实电商平台也是如此。我的感觉是，便利店商品的盈利，会渐渐变成副业，而最有价值的还是服务的赋能和增值。实体店面积虽小，但线上线下融合的服务延伸，完全可以突破便利店空间桎梏。多向社区服务、异业联盟方面倾斜，寻求盈利点。这样在小区竞争中也有一席之地。

三、便利店具备了连锁化规模，才能具备核心竞争力

便利店属于连锁零售行业，因为其商品、物流、加工、原创品、运营、VI等在成型后，完全可以连锁复制。由于其规模化能够提高供应链议价能力，同时可以降低整体运营成本，规模越大竞争力越强，只要做好不同区位店铺的商品组合就可以了。


单店竞争永远存在短板，商品差异化和服务多元化虽然可以提高核心竞争能力，也有一定的价值，但其没有不可替代性，在竞争中如果精细化运营能力缺乏，同样有被淘汰的可能。另外，对便利店认知缺乏的从业者，很有可能将其做成夫妻老婆店，完全失去竞争力。

总之，无论便利店毛利如何能否挣钱，在竞争者较多情况下，没有核心竞争力也是难于盈利的。即使有能力也有不确定性。所以，对一些蜂拥而至的行业，首先我们要有系统化的思维和认知能力，其实越是简单的行业做到极致，才是真正的厉害。如果不懂就去完善知识体系，否则就别去碰触，临街店铺动辄更换店招的景象太多了，都觉得自己会做，但事实恰恰相反！

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回答于 2019-09-11 08:43:50

便利店之所以为便利店，取前两字便利。为方圆一公里的老百姓服务，属快销品行业零售。产品以食品和日用百货为主，属于必需品，高频购买的产品。产品平均毛利在15-30不等，口岸较好的地方日销量几千还是很容易，不过目前竞争激烈，还有大超市挤压，投资大，需要过硬的经验支撑。目前天猫小店、京东便利店、苏宁小店遍地开花，但是妄想一个牌子能长久不衰那是痴人说梦，其根本属性还是便利店。未来只是依托于大数据赋能，能够提供更有目标性的产品，提升流量而已。