您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何判断一个市场营销人员的专业能力？
方案,数据,能力如何判断一个市场营销人员的专业能力？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
如何判断一个市场营销人员的专业能力？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
考察一名市场营销人员（marketer），至少要看三个方面：
实操经验——做过啥？实践得多
思考能力——想过啥？思考得深
学习热情——读过啥？涉猎得广
首先是实操经验——做过啥？亲自参与、领导过足够多、足够规模的营销项目。
一名市场人员，
如果没有经历过投入几十万甚至几百万市场费用却发现收效甚微，
如果没有经历过苦思冥想后制定出自以为圆满完美的市场推广方案，却发现用户不买账，
如果没有经历过修改了许多遍的文案、页面，而转化率没有任何提升，
...
如果不曾在长夜为了营销工作辗转反侧、无法入眠、苦思不得其解的痛苦经历，他大概都无法成为一名专业的市场人员，正如一名军人只有经历过战场的洗礼，才能被称为战士。
一个优秀的marketer是钱烧出来的！因此，想了解一位Marketer的专业能力，一定要细问他参与过的典型营销项目案例，抓住细节问到底：
什么样的项目？项目的目标和市场预算多少？参与项目的各方？他本人在项目中担任的角色？
合作的Agency或媒体有哪些？能不能提供他们的具体联系方式？
项目执行过程中出现过哪些问题？是如何解决或改进的？他起到了什么作用？
这个项目最终的执行情况？网上能否查到该项目的相关信息？
这个项目给他本人带来了什么收获？
回答于 2019-09-11 08:43:50
能够很快的沟通到位且得到想要的结果，这就是能力的体现。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请~！
做为一个有十年营销策划岗位人员的经验来说，判断一个人是否是专业的市场营销策划人员，主要看五点：
一、方案起草前的信息收集
做一个促销活动还是做一个战略方案，最重要的第一步就是收集信息并加以整理分析。没有情报和数据支撑的方案一定是空中楼阁。
信息收集就是关键的第一步。收集信息一定要保证信息来自第一线的实际数据，而不是来自主观判断。
所以我会看他收集信息时是怎样的？如果仅仅是靠对相关人员的询问产生的信息，或者仅仅依靠数据，那么我给他的打分会低很多。
判断分析数据信息，不仅仅靠数据。还需要对数据产生的原因进行深究。对每一个数据的来源了如指掌才能进行下一步的分析判断。
说说我自己以前的经历。最开始我收集信息，就主要询问一线人员。我认为他们是最了解实际情况的人，他们说的一定是正确的。我按照他们说的做了一个分析报告，在分析会上就被啪啪打脸。当时销售人员告诉我A产品销量不怎么好卖，不如B产品。我陈述完毕后，经理问我是怎么得出这个结论的？我告诉他经过，经理PPT展开，销售数据中A产品不管是月度还是季度都是销量前三的产品。经理说一线销售这么说的原因是A产品提成比B产品低。他们当然会不想卖A产品。当时弄得我满脸通红，恨地无缝。
后来经过多次的折磨终于明白，信息收集需要对客户、一线、执行管理层进行了解，再结合数据进行分析，一定要对每一个数据的来源与成因进行深究，不然就会出问题。
二、思路的逻辑性与完整性
一个好的方案，需要的是一个完整、清晰、流畅、具有逻辑性的思路。其中逻辑性是至关重要的。
我见过太多的方案，里面的环节可以说完全是拼凑而成，上下没有逻辑性可言。逻辑性简单点说就是你要做些啥？有几个步骤？为什么要这么做？这一步与下一步是什么关系？
如果前后没有因果关系相承接，整个方案就是一盘散沙，形不成层层推动力。这样的方案只是看起来像个方案而已。
思路的完整性是考验市场营销人员对整个方案的整体细节把控能力。考虑得是否全面？越全面容错性就越高。任何一个方案在执行过程中总会出现各种意外事件。思维的全面性的就是提前预防各种意外的预防补救措施。
三、人性的把握
营销就是做人性。任何一个方案一定要把握好：客户、一线、执行团队管理层、老板，这四个角色的人性。
不能把握客户的人性，你无法调动客户的兴奋感，那就不用谈效果。
不能把握一线人员和执行团队管理层的人性，方案再好执行就会走样。
不能把握老板的人性，方案再好，也许都通不过。
这四个角色的人性归根结底就两个字：“利益”。他们各自能得到什么样的利益。想清楚了这个问题，解决好利益的分配，方案才有执行的可能，才有好的结果的可能。
四、细节把控
细节是魔鬼，细节也是工作能力的体现。越优秀的人往往就是对细节要求越严格。他做事的细节细到什么程度，就能体现他能力的深度。如果他能说出每一个环节里一颗钉子该怎么钉，那我认为这才是一个合格的市场营销人员。
五、沟通协调能力
营销人员要执行一个方案需要和茫茫多的人和部门打交道，缺乏沟通协调能力是一定办不成事的。
如果一个人具备这五点，我就认为他是一名合格的市场营销策划人员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售最直观看业绩，很现实。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |