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怎么反驳保险无用？
也是,自己的,你的怎么反驳保险无用？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
怎么反驳保险无用？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
无需反驳，一笑而过就好
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险解决的是客户的恐惧，但是大部分的成功人士往往特别自信，自己就是自己的保险
回答于 2019-09-11 08:43:50
相信很多人都有这个经历，保险打电话给你，推销他的保险计划。你虽然非常讨厌，但出于礼貌听他说很久，道理无可反驳，但是就是不想买，今天我们来剖析保险推销心态！
超多保险电话
保险惯用的理论为生命无价论和化整为零论两个！我支持保险，但是支持良性和合理的保险，不赞成过度保险。所以我们一起来看看如何反驳他们的两大理论！
一、生命无价论：
1、保险推销员话题：生命无价，难免有意外，这个很多时候会说到您意外了可以补多少多少，因为我们从来不会个医院讲道理，所以这个时候他提到了健康和意外我们一样不会讲道理，并且一定会觉得他是正确的！
2、反驳：其实我们都知道这个东西好，但是一定要注意考虑自己有没有那个能力，并且要考虑需不需要喜不喜欢的问题。所以你的反驳可以来自于两个：
2.1、举例式反驳：
我知道外卖没有自己做饭好，但是我还是选择外卖，因为我懒！
我知道每天努力学习比打游戏好，但是我就是打游戏，因为我喜欢！
我知道丑女能持家，但是我就追求美女，因为我喜欢！
所以保险我也知道他好，但是我不买，因为我觉得我不需要！
不需要
2.2、反问式反驳：
保险这么好，你买了多少？是不是每一个保险公司来了，我都要买完呢？
2.3、价值理论：保险就是在赌一个概率，赌一个小概率事件，而我做生意成功是比意外概率更大的事件，所以我选择用钱来投资而不是买保险！
做自己
二、化整为零论
2.1、保险有价，化整为零：这个我相信大家都会听他们分析，虽然一年3000，但是每个月就是250元，每天只需要8.3元。这个钱你抽一包烟都不够，但是可以买一个安心！
化整为零
2.2、反驳：这个问题现在很多行业都惯用，银行也是。喜欢算到每一天，甚至每一个小时。我们很多时候接受了这种理论之后，我们会发现压力迅速增大了！其实原因很简单：
比如你一天挣100块，每天要花费100块，现在给了你一个分期，让你每天付出10块！其实我们的消费水平上去之后是没办法迅速下来的，也就是分期之后你还是会用100块，这种情况下，多余的10块就是你的外债而不是你的结余了！
学会说no！
小编今天着重这两个核心理论进行探讨，希望能让大家在接到保险电话的时候知道别扭在哪里，知道如何去反驳！
回答于 2019-09-11 08:43:50
绝大部分的商业保险对于99.9%以上的人都没用，先看我以前的问答，不服来辩。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实这个委婉点说更好，像是如何委婉地拒绝保险产品的推销。
因为保险产品本身无错，如果有，可能是这个产品并不适合你，或者你没有清晰的了解你所购买的保险产品，导致你在后续理赔或者其他方面造成了困扰。
诚然，现在部分保险业务推销员在介绍产品时不厌其烦，本着相互尊重的情况下，可以从以下几个方面和保险业务员沟通，问深，问透。
因为现在银行代销的多为长期期间的寿险，咱们就以三年期交的一款产品为例。
第一，这个是几年的，能不能提前支取，最早什么时候？这种长期的，一般不能提前支取。有些3年交产品是15年的，可5年就可以取，只是利率较低而已。问清楚这个，可以对自己资金的流动性进行计划，如果不符合自己的理财安排，就可以有理由拒绝了。
第二，这个收益是不是写在保险合同上？一般长期期交产品都会在保险合同上写明每年的收益，即第3年末本息大概是多少，第4年末多少，以此累计。这种情况下，收益较为固定，比分红类的保障性高。如果给你推销的保险不会在保险合同上写明每年的收益，那可能是分红型产品，收益率可能会打折扣。
第三，如果不能提前支取，我可以有什么办法贷款，利率多少？如果银行卡丢失了，如何更换？如果到期了，我去哪里办理手续？这些都是办理业务的基本问题，一定要问透。
好啦，如果还有什么想跟我沟通的，可以关注我，或者在评论区留言。
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