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县城教培市场增长强劲，如何打造教培行业的“拼多多”？

县城,学生,城市县城教培市场增长强劲，如何打造教培行业的“拼多多”？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

县城教培市场增长强劲，如何打造教培行业的“拼多多”？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

拼多多成立于2015年9月，2018年7月成功上市。拼多多是在淘宝、京东几乎垄断点时候，成功屌丝逆袭的（当然，他有个好资方：腾讯），当一个屌丝逆袭，就会有更多的屌丝希望模仿。

那么，教培行业如何打造拼多多模式呢？

先来说说我眼中的拼多多

我作为一个非电商圈的人，能看到的拼多多成功的因素主要有三点：

1.天时（时机）：踩上了淘宝大量清理山寨产品店的红利

2.地利（模式）：针对偏远地区的拼团模式，广告传递更快


3.人和（品牌）：有强大的资金做广告，让使用者更信赖（虽然在一二线城市口碑不好）


用教培行业做个对比吧

1.天时：

目前来说，一线城市的机构发展速度比二线城市至少先进5-10年，同样的，二线城市比三四线城市也只少先进5-10年，这就是为什么很多大机构开始主攻三四线城市，很多在线教育机构纷纷在三四线城市开设体验店、招生点儿的原因。说白了，就是在降维打击。

所以，目前县城的教培市场还是存在大城市几年前的红利的。

2.地理：

教培行业其实也主要是靠口碑传递。我们在做班级项目时，很多时候，市场部提供的纯新生占每季度新签只能在10%到15%左右，机构的大量新生基本都是靠口碑带来的（当然，其中很多是口碑加市场双线得到的，都算在了口碑中）。

我之前在创建烟台新东方时，发现类似于烟台这种城市，当做一个区域的宣传时，基本可以达到一个学生知道了，周边的学生就都知道了。一个朋友在苏家屯（沈阳的一个非常封闭的区）做机构，也是一个学生知道老师讲的好，周围的学生也就都知道了。这在大城市几乎是不可能的事（当然，我不是说烟台小，烟台是近几年才发展起来的，很多区域还都是原来的交际圈，没有太多人员的流动）。

所以，县城的教培机构，是拥有靠拼团等模式招生的地利的。

3.人和

教育机构最缺的永远是两样东西，一是生源二是人才。

对于县城机构来说，招生的激烈程度相对大城市低很多，所以在生源获取上要好于大城市，但是在人才获取上，与大城市差很多，县城甚至三四线甚至二线城市的机构，发展扩大的最大制约就是人才的缺失。所以在人和方面，县城不具有任何优势。

如何在县城打造教培行业的拼多多

按照拼多多的思维，在县城的教培行业，可以采用的模式应该是：便宜加拼团。

便宜：首先课程要便宜（我们也顾不到可以支撑高价的教师），但是质量不能太差，至少能满足家长和学生的需求。我们能保证学生提分是最好的，如果不能保证，至少要保证学生可以完成作业（很多县城的家长可能因为文化水平低，无法辅导写作业）。

拼团：只要能保证我们的产品成本低（人工和房租都便宜），我们就可以使用大班低价都形式，计算好一个班的总体收入，然后通过转介绍来降低每个学生的单生收入。当然，要控制满班上线，毕竟房租也是要钱的。所以我们可以采用拼班的形式对外招生，比如一个班一小时400元，如果是2个学生，每个学生200，如果3个学生每个学生多少钱，依次类推。

以上是在县城的培训机构的拼多多模式，其实只是随便想想，很多细节还需要细化，仅供参考。

我是于盼，在教培行业工作14年，关注我，每天早上6点分享教培行业运营与管理点心得。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答之前先感谢提出这么尖锐问题的那个人，这里不是贬义，反而是褒义！能提出这样问题的人说明是有水平的，并且心里也做过深入类比思考吧？




拼多多，其实很不错的一个B2C平台。它之所以能火爆，并且挂牌上市，那与自身的市场定位是密不可分的。在这里，专业词汇叫作:市场下沉！也就是说拼多多死死分析了四五线城市的消费水平和购物类别，才把重心砸在那里。

那么现在的教培市场也不正是拼多多过去的一个缩影吗？尤其是县城、乡镇，实在神似，异曲同工。可是如何利用好区域师资不平衡的态势和下沉市场的教育市场，这另当别论了。因为拼多多几乎是主动性需求，客户会自己去选择性购买，而教育公立学校是主体，培训机构是辅体，需要去推广去开发。




How to do?（先谈两点）

一、精准推广投放

一直以来在广告投放这一块，县城、乡镇十分匮乏，渠道单一，还是循规蹈矩，坚持以纸面展帖、传单为主。

所以新媒体线上宣传投放务必要切入进来，现在家长都用的是智能手机，处在银屏时代。而且广告投放的范围、受众群体、教育品质的打造要十分精准；再加上线下优惠课程活动、试听体验课等多管齐下，首先市场黏性更浓了。




二、课程实力

虽然教育机构在下沉市场开，但是要打动家长，服务孩子学习水平上个台阶，那一定要具备硬实力。这里所说的硬实力就是指课程的切合度。

首先课程必须是灵活的，最好采取线上线下相结合的双师课堂来上课；再者就是课程教学一定要具有本土特色。既来之则安之，这样才会轻车熟路，孩子才会喜欢上机构的教学。