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作为一个4-5年的业务员，还没有升为经理的情况，如何去提升自己？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

作为一个4-5年的业务员，还没有升为经理的情况，如何去提升自己？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

【沈理职谈】的观点，在销售类公司中，业务员向业务经理提升的过程是需要天时地利人和各方面都达到才可以实现的。从大的方面来说主要是个人的业绩、公司岗位是否有空缺、是否有新的空白市场待开发、公司老板对你的赏识程度、个人的综合能力等等。

对于你的情况，已经有四五年工作经验的业务员还没有升为经理，我觉得你第一要考虑的是这四五年中自己的业绩如何，这个是基本的要求；第二你要研究一下公司现任的经理都是干了多少年的，他们变动的可能性有多大，如果没有空缺的话，你也是不容易晋升的；第三，你看一下公司是否有新的市场可以开发，新市场的经理从能力强的老员工中挑选的可能性是很大的；第四，你分析一下这几年做业务员的过程中和你们公司老板的关系如何，这点在销售公司是很重要的；第五、已经有四五年工作经验了，积累的肯定也有客户，如果你在这个行业中跳槽的话是否可以去其他厂家做个经理岗位，这种途径也需要考虑。作为一个资深的销售，具体的策略及办法给你分析和建议如下：

第一、销售业绩永远是你在公司里边晋职晋薪的根本要求

为什么很多人都说建议年轻人先去做销售工作，除了销售这份工作锻炼人之外，做销售是可以通过个人能力和工作结果来实现晋职晋薪的，也就是说这条职场发展之路的公平性更强一点，只要你能够有拿出手的业绩，有机会了肯定是可以走向管理层的。


你已经做业务员四五年了，这个时间不短也不长，在你的这段职场经历中，你的业绩如何呢？从我初步的判断，因为销售都是优胜略汰的，既然你能够做四五年，说明业绩垫底倒是不至于，是不是非常突出就不可而知了。特别是对于销售公司的中层领导来说，多数都是从基层业务员做起来的，那些销售冠军慢慢的都成了管理者，也就是说你的销售业绩越突出，升职的可能性就越大。

你想做经理，首先自己的业绩要绝对的拔尖，客户资源是第一要位：多去培养出来大客户，握在自己手里，然后再出点成绩，那一旦有机会了，你就很容易会成为公司的销售经理，而不仅仅一直是一个业务员。

第二、销售公司想成为领导也需要有岗位空缺才可以，能力强只是具备了条件，但也不是百分百的可以成为领导

关于销售类公司的中层领导，一般是有一下几种情况的：


1、公司的老员工，手里有很多大客户。有的销售经理因为在公司里边干的时间比较久了，多年积累了很多大客户，这些客户能够对公司产生持续的贡献。这一类的销售经理是靠手里的客户在公司才有立足之地的，如果换了别人以后，他手里的客户可能会发生变化。这种销售经理就比较稳定，如果他没有犯大错误或者高升成为总监的话，这个经理的岗位一般人还真是不好去竞争，所以业务员在这种领导手下是没有上升空间的。

2、领导的嫡系下属，有关系的销售经理。这类人就是上边领导一手培养起来的销售人员，领导高升了以后，他就水涨船高的做了销售经理。这类人在公司里边是有背景的，加上领导的资源支持，销售成绩也不会太差，一时半会是不会离职的。在这种人手底下工作，如果他没有升职的话，业务员也是比较难升职的。

3、靠自己业绩坐上来的销售经理。也有一种销售经理，也就是之前的的业务精英，很可能就是现在你的情况，他们通过自己的业绩来证明自己的实力，然后有机会就坐上经理的岗位了。一般这累人的能力是很强的，纯粹通过一线销售摸爬滚打起来的人，有点像职业经理人的感觉，不过一旦业绩差的时候，是很有可能被公司优化掉的。因此，在这种人手下工作是有机会往上更进一步的。

不管怎么说，想在销售公司想做一个领导，首先有能力，其次公司还需要有空缺才可以，不然的话只能老老实实先做你的业务员，拿业务员的提成。

第三、和老板维护好关系，是一个非常重要的途径和条件

作为销售公司的大领导，是完全明白职场现实的残酷，知道自己不可能一直在这个岗位做下去的，都是随着业绩的起伏而起伏，因此销售公司的领导最主要的不是他的能力，是他的客户和团队。


销售公司的领导都愿意培养一支自己的销售队伍，这样他不管到哪里工作都是带着自己人去的，这就是你的机会。我认为你都做了四五年的业务员了，跟领导的关系应该还没有达到一定程度，不然他不可能一直让你做这么基层的岗位。

从这一点出发，你可以平时走动走动，具体的办法无非是人情世故加上自己出色的销售业绩，用这两点来接近领导，得到领导的赏识。你是做销售的，肯定懂得这一点，具体的方法我就不多说了。

这就是你想从业务员到业务经理中很重要的一环：有个领导赏识自己。

第四、如果公司有空白的市场需要开拓，这也是你的机会

可能你现在作为业务员，上边有一个业务经理，这个经理一时半会也不会离职，所以你能力虽然很强，甚至已经达到了经理的水平，但是你没有机会晋升。这个时候你可以看一下公司是不是有进一步拓展市场的打算，准备开辟一些之前没有覆盖的销售市场，虽然很苦、很累，并且新市场完全是一个空白的未知数，但是这个就是你的机会。你如果想办法申请去这样的市场，凭借你现在的工作年限和经验，做新市场的经理是完全没问题的。做销售都是分区域的，大家各自负责一块地方，新市场就是那些能力强的老业务员的晋升之地。想办法去拿下这块任务，成就自己就行了。

第五、如果你的业务能力以及达标，但是在这个公司没有机会了，那你就奔着这个行业无跳槽，也是可以做一个业务经理的

特别是业务员的跳槽，对于新公司来说，主要看这个业务员两方面的情况：第一、这个人的销售能力怎么样，业务能力是不是过硬；第二、这个销售人员是不是手里有很多合作客户，能够直接为公司服务。如果你满足这两点的话，在不换行业的前提下，跳槽到其他公司你是可以成为业务经理的。


因此，你现在要对自己的家底盘算一下，看看真正属于自己的客户有多少，这才是你跳槽以后能够升职的重要砝码。

一般来说，做了四五年业务的销售人员，这个行业也是比较熟悉的了，其他厂家的人你应该也会认识，大家知根知底，相互介绍一下看看有没有机会。

第六、想做业务经理，自身修养方面如何去提升

1、深知行业分析维度，有充足的理论修养和积累。你有没有发现，公司销售经理比业务员的表达和分析能力是高出一截的，经理跟客户在聊天的时候不仅仅讲产品、价格这些具体的政策，他们是能够和客户一起探讨行业发展情况、客户经营策略、行业未来走向等等方面的内容，这就是领导的知识修养。

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