您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么很多人不喜欢销售这份工作？
工作,的人,客户为什么很多人不喜欢销售这份工作？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么很多人不喜欢销售这份工作？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢友邀请。
销售有好多种，大公司大工厂都有营销部门，销售人员的工作就是把本公司、本工厂的产品推销出去，他们并不是直接面对消费者，与他们打交道的基本是面对消费者的中间商，这些中间商都是在商场摸爬滚打多年的老布尔什维克，想忽悠他们等于是痴心妄想。所以这样的销售人员需要的是学历、知识、素质、真诚。当然了，这样的销售人员报酬高，工作稳定，(工资是保底工资加提成，而且老板不敢轻易炒掉他们，因为他们手里都有不少客户。)对这样的销售工作不是你喜不喜欢的问题，而是你干了干不了的问题。
第二种销售是受雇于中小公司，直接面对消费者的一种推销。
货真价实的产品公司不会去经营，因为货真价实就意味着没有多大利润空间，更不值的雇用推销人员面对消费者去推销了。
而货不真价不实的东西却有着巨大的利润空间，所以这一类的销售人员不需要什么学历，但却需要擦颜观色的眼力、能说会道的嘴巴、阿谀奉承的精神与谎言被拆穿仍能不动声色继续忽悠的脸皮。
这个工作也不是你喜不喜欢的问题，还是你干了干不了的问题。
再有一种就是坐店销售。受雇于商场商店，笑脸迎接每一个雇客，雇客高根鞋的细根踩到了你的脚面，疼的要命，那怕疼的裂着嘴，也要挤出笑容说:
“对不起，没硌着您的脚吧？”
这一类销售人员估计你更不喜欢了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售工作之所以难做，是因为这其中的不确定因素太多，对个体素质的要求特别高而决定的。
在卖方市场做主导的今天，尤其如此，在商品多样化，品类繁多的前提下，如何把你的产品推销出去，真还是一件不容易的事情。
前些年在单位有幸做过计采工作，有时会接触过供货商，我站在销售的对立面来说一下自己的浅见。
往往一个采购商的后面会同时出现若干个供应商(销售)，这是一个不平等的平台，这对销售来说就是竟争，价格战，情报战，心理战，感情战，一时间各种招数，层出不穷，但结果怎么样？往往取决于采购商的一句话！
对于采购商，往往是货比三家，价格最低，质量最优，择优而选，对于销售就不好玩了，信息的不对等性，自身的抗压能力，心理承受能力，情商，各个方面都会在你从事销售的过程中得到体现与挤搾！
往往一个大的采购商与几个供应商之间早就形成了长期稳定的供用关系，你很难在他们之间，撬开门缝，不被他们调戏，就已经是自求多福了。
开拓市场是很难的，打开销售渠道更难，这一行的竞争压力是非常巨大的，人情世故，也是你无法想象的，这期间的苦，只有干了这一行的人，才有深切体会。
以上是个人观点，仅供参考，希望能够帮助到你，谢谢邀请！
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售工作分为行销和坐销。比如保险就是行销，商场就是坐销。有些人不适合行销，喜欢商场的销售方式，有些人坐不住，天生就喜欢跑来跑去，这种人就适合行销。销售主管往往需要因人而异的做选择。口才，商品知识，会和生人打交道，见啥人说啥话，这些都是销售人员的基本素质。性格开朗乐观也是基本素质之一，因为销售工作难免会遇到挫折坎坷，这是正常的，也是必须经历的过程。其实无非就是多说一句话，买不买在你，说不说在我！
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请！
笔者是做销售出身的，来谈谈自己的感受。
一是传统观念上的误解。认为销售是低人一等的工作，只要是个人都能做销售，不要学历、不要技能，只有销售有这么低的要求。
二是做销售确实累。“起得比鸡早,睡得比狗晚,干得比驴多,吃得比猪差”是销售的真实写照。有的还需要频繁出差，舟车劳顿的事想必大家早有耳闻，有些女生做销售甚至可能会被客户骚扰。
三是心理承受的压力比较大。对外可能要“热脸碰冷屁股”，对内还要考虑到业绩的压力。对于销售人员，没有业绩收入就上不去，更有可能直接被淘汰，因为销售的业绩是最“直观”的。
然而，如果可能，笔者到是建议大家尝试一下销售工作，至少多去学习一些“销售”的核心技能，这对提升自己的个方面都有好处。实际上，大家可以仔细琢磨一下，我们无论做什么，本质上不都是在“销售”吗？很多职场同仁做的苦逼，不是因为业务能力弱，就是因为不懂得如何去“销售”自己。
如有职场困惑，欢迎交流！我们邀请了汽车、家电、金融行业的等企业的在职管理人员作为顾问，从实战角度长期解答大家的职场困惑。
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇：在什么情况下会让你坐立不安？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |