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如何快速判断客户是否有诚意？
客户,诚意,你的如何快速判断客户是否有诚意？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
考虑一下，再看看，和家人商量一下。
做销售，最烦也最怕客户甩出这几句不痛不痒的话？单从字面理解，你又如何判定客户是否有诚意呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何快速判断客户是否有诚意，我来回答这个问题，谢谢。
第一，一定要看客户的实际需要，观察他的需要是急迫的，还是不着急的还是缓慢的，现在的还是未来的。
第二，看客户在沟通的过程之中，相关的咨询是不是比较多，细节是不是比较详细？
第三，对于这个项目，客户的专业知识。了解的意向和程度是多少？
第四，客户是否主动提出，保持联系。
第五，如果是对方客户是领导，那么，在你们会谈结束的时候，他是否安排双方的工作人员。洽谈，或者是后续保持联系。
谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
看看会不会呼吸，会呼吸的都没诚意
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户在行为之间会流露出真实意愿，把握客户眼神是放在第一位的，可以通过客户眼神的色彩来判定购买意愿与意向，瞳孔放大与缩小是最为直接的判定。
当客户反馈需要回去再考量与家人商量一下，需要看销售产品的价值与使用者，当面对小额价值产品销售时，可以鼓励客户对产品价值进行了解，便于回去向家人或朋友进行沟通产品的买点与需求符合性。
当客户反馈必定需要与家人或朋友商讨，实质说明当事人是对产品本身具备意向的，只是确认权限不足，或者个人承担风险不具备，理当鼓励客户带着家人或朋友一起来体验产品带来的感受。
面对高产品价值的销售，需要理解客户需求与投入风险，越是理解用户越能获取客户信赖，当客户信赖感产生，也就具备更多机会，后期保持客户维护的真实感尤为重要。
总之，真诚理解用户真实需求，用产品功能性链接需求进行沟通，将会带来不错的客户意愿。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。我说下我的看法，对于怎么判断客户是有诚意的，我觉得是个伪命题。客户的诚意来源有以下几点:1你的产品能满足他的需求
2你的说话方式客户不会反感
3接下来是邀约客户见面，有意向之后付个定金。
上面的前提是你的产品和服务必须过关，先是以产品切入，成交之后再以服务维护客户。因为大多数的客户他的选择性太多，所以必须是该产品能带给他收益的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你首先明白自己与对方关系，你的需要对方的需要供求关系定位，平等合情合理合法下达成交。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今天正好跟同事谈到这个话题。
在生意之前，判断客户的诚意能帮业务人员节省很多的精力，也能避免一些不必要的情绪出现。
如何快速判断？先明白一个道理：没诚意的人，只关注自己的问题； 有诚意的人，关注一切相关的问题；
具体策略：不断给对方“添麻烦”。如果对方依然在配合你，那他十分有诚意 。
（划重点：“添麻烦”要注意拿捏尺度）
用个场景举例：在超市，你无意逛到电视展框前，但你并没想买，只有想了解价格的冲动。你会招来服务员咨询。如果服务员捂着价格不告诉你，而是问你很多与价格无关的话。你买 给谁用的?你放在哪个房子里啊？ 要不要考虑下其他品牌？等等。十有八九，你听着烦，大不了不问了，自己走开了。 你心态上只关系价格，不关心其他！
你是冲着买 台电视去超市。同样招来服务员，咨询价格。服务员同样拿上面的的问题问你。你肯定一一作答，十分配合。当你真要买时，听到上面的这问题，你不会认为人家在烦你，而是站在你的立场帮你提供全面的建议，你反而感激他。自然十分情愿的配合他。 你的心态上，除了关注价格，你还关注电视相关的一切。
不同的行业，会有不同的方法。例如，我们印刷行业。
客户询价，我第一时间问的就是“有没有准备好设计稿？“。因为在我们印刷行业，先要做好设计，才能印刷生产。 一个人随便拿一个彩盒问你，这个多少钱？他手上现在肯定没生意。一个人拿着彩盒的图纸，上面生产信息描述一清二楚，他一定需要做这个包装盒 。
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