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销售的最高境界是什么？
客户,产品,你的销售的最高境界是什么？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？
别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交易”！你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。
这里，就出现了“三角交易”和“多角交易”先来说一下“1对1” 以物易物：
找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！
如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概5000元的家具来装修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换！
如果交易不成，怎么办？请看：
“以物易物”谈判的2大成交策略！
成交策略1：用对方的零售价来交换。
这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。
大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！
此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润！
成交策略2：告诉对方如何使用你的产品。
比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品，提升顾客购买的成交率！
“三角交易”
假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的5倍。
现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车！但是，经销商他不需要你价值10万的餐饮服务，那你怎么办？再找其他经销商？也许你还是被拒绝！
我们知道，营销必须100%站在对方的角度上，什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！
而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来达成你换取汽车的目的！
餐饮——广告媒体——汽车经销商
第1步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以餐厅的消费来交换广告。
（注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交策略，可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈观众、读者。）
第2步：用广告跟汽车经销商交换汽车。
（这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所以交换时的价格可能要车价的2倍，这样三角交易才可能成交。）
所以，最终的结果，可能是：
你用20万的餐饮消费，换取20万的广告，最后换取10万的汽车。
由于你的产品零售价是产品成本的5倍，所以，最终你只用的4万的成本，就换取的10万的汽车！
不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。
所以你不仅只用4万就买了10万的新车，而且还是分期付款的，还是没有利息的！
别急，交易还没完，如果当时你交换了20万的广告，但你谈判后，只用了15万去换汽车，那么你将还剩下5万。
这时，你可以：
1、 拿这5万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白狼；
2、 拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件·····
并且，根据“三角交易”，我们同样可以进行“多角交易”！
不要停止思考，我们继续！
可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？那么，以“2年”的使用权交换如何？
凡事都可以变通，营销的魔法千变万化！做中介，空手套白狼
也许，在看了嬴政上面的分享，你会觉得你学会了，但是你一定不知道，嬴政还有一个更加震撼的方法要教你！
你应该有听过“杠杆”吧！
但大部分的人连皮毛都没有摸到，它的诀窍就是利用别人的钱和资源。
首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“以物易物”。
然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，收取交易价值的3成做为佣金，可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付，就只收1成。一般他们肯定都会选择用产品来支付，此时，你需要和他们签订协议，事先讲好协议内容。
接下来，你就可以去接洽商家，告诉对方你朋友有多少金额的XX产品，你想跟他交换等值商品，如果愿意交换，你抽取3成的佣金，或是1成的现金。
最后，交易达成后，你不花一分钱，就获得了交易价值的6成利润。你可以收取这6成佣金（产品），或者将它转让，或者直接低价卖给原来的交易商！
你看明白了吗？做中间人，实现空手套白狼，真正的“超级营销魔法”！
除了上面讲到了，你还可以使用“以物易物”来购买产品。
比如，你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的50% ，你只需要支付电脑价格的一半。
但你实际购买电脑的成本也许降低了3分之一，而且还是免息的分期付款。
最后和你分享“以物易物”变换现金的操作。
有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过10倍价值的机票！
为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以8折转售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！
想一想，你的公司是否也可以创造一个“以物易物”的利润中心，让你在30天内迅速增长2倍、5倍、10倍利润！
由于篇幅有限，本文就分享到这里，更多更详细的分享内容都将会在商道群内分享，希望大家可以学以致用，想学习更多内容可加入商道群与全国各大老板共同学习、合作、赚钱等！
··未完、待续··
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回答于 2019-09-11 08:43:50
我目前是销售科长，就我而言把客户做成朋友，让朋友帮你去发展客户。这样你的人脉会越来越大！
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