您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
销售的最高境界是什么？
客户,产品,你的销售的最高境界是什么？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
销售的最高境界是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
互恵互利双项共蠃，不欺骗、真诚的勾通、带着微笑说服对方购买自己销售的产品。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售最高境界是为客户提供好的产品，有竞争力的价格，并提供好的服务，在竟争对手中，哪怕价格略高于竟争对手，有好的服务，使客户对你产生依赖，当然是产品品质过硬为前题，最终会提升成交概率。如果一个业务能把客户做成朋友，这是销售中更高的境界，那么老板就会感觉到害怕了，因为利用现有平台做成自己资源，最聪明的销售是整合所有资源为已所用。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售行业里，销售员一般会划分三个等级。
第三个等级，卖商品的销售员。
这种业务员，初步会去了解商品的特点，会讲解商品的使用方式和优点。这是销售员最基本需求的能力。如果连这点都达不到，那算不上销售员。不过这种销售员往往会硬推商品，找不到客户的重点需求，例如客户想要有质量好大品牌的商品，偏偏销售员硬要推便宜的小品牌。让客户觉得很不耐烦，成交率低，偏偏还责怪客户都给到这么便宜了还不要，真是不可理喻。
第二个等级，卖客户需求的销售员。
这个等级销售员，除了了解商品特点之外，更懂得跟客户沟通，一般推商品前，先查看客户的打扮衣着，估算客户购买能力（但人不可貌相，这只是第一步），再跟客户咨询探讨需求点，在心里面暗中进行商品匹配，然后再推荐商品。然后再根据客户的反馈情况，旁敲侧击打听出客户真是意图。例如年轻客户想买台好点手机，又有些犹豫，那么估计是钱不够，但不好意思直接说明。这时销售员就要及时提供意见，告诉可以分期付款，那么就容易拿下这个单子了。 一般来说第二种类型的销售员，只要勤快些，业绩也会不错。
第一个等级，推销的就是自己，自己就是优质品牌。
最牛的销售员，已经超越了前面两个等级了。这类型的销售员个性鲜明，诚实，忠直，能帮客户分析需求，提供建议，帮客户解决问题。跟客户相处下来，往往会变成长期的朋友，让客户非常的信赖，只要有需求都会找它，身边的亲朋好友也会介绍给这种销售员。
所以，拥有能让客户信赖，并且不断介绍客户过来的能力。那么这类型销售员基本也就无敌了。别的销售员挖也挖不走。
回答于 2019-09-11 08:43:50
让客户看到名字就无名的兴奋，熟知产品的故事，自觉向朋友介绍你的产品，长期用你的产品。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的最高境界，一定不是从卖给客户什么出发。
更像一个医生，望-闻-问-切的去梳理客户的问题，帮客户梳理出，目前的难点，但还不但是这些难点，这些难点背后所带来的影响，比这几个难点问题更可怕，帮客户看到他背后看不到的潜在的暗示问题。
同时能根据客户的背景及行业属性，和客户本身有意向采取的方案，结合现在自己的方案，柔和出相应方案，有利于总监向总经理汇报也方便自己推进合作进度。
最后谈钱，上去就谈价格，会陷入无休止的价格缠斗中，作为乙方一点优势也没有。
这是我见过的还不错的销售人员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的最高境界，一定不是从卖给客户什么出发。
更像一个医生，望-闻-问-切的去梳理客户的问题，帮客户梳理出，目前的难点，但还不但是这些难点，这些难点背后所带来的影响，比这几个难点问题更可怕，帮客户看到他背后看不到的潜在的暗示问题。
同时能根据客户的背景及行业属性，和客户本身有意向采取的方案，结合现在自己的方案，柔和出相应方案，有利于总监向总经理汇报也方便自己推进合作进度。
最后谈钱，上去就谈价格，会陷入无休止的价格缠斗中，作为乙方一点优势也没有。
这是我见过的还不错的销售人员。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |