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对卖保险，70%靠客户对你的信任，20%靠公司和产品，10%靠个人专业，你怎么看？

客户,银行,自己的对卖保险，70%靠客户对你的信任，20%靠公司和产品，10%靠个人专业，你怎么看？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

对卖保险，70%靠客户对你的信任，20%靠公司和产品，10%靠个人专业，你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险作为银行中间业务收入很重要的一环，保险在银行也是很受重视的，说实在的，银行的员工见到一个客户就推保险，其实就是在撞大运，这些客户经理或柜员大多数都是服务普通客户或者中端客户的，能推一个是一个，既锻炼自己的营销能力又能提高自己的收入。但真正对银行高端或者私人银行客户的话，保险的销售其实就是养客户，先建立好良好的私人关系，然后不断向他灌输保险理念，最后时机成熟，签单，这个过程通常都在半年以上的时间，有时会更长。其实我认为高端客户签单一方面是和客户经理太熟悉了，不好意思拒绝，另一方面确实是这个产品是他需要的。所以楼主说的我挺认可。