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该放弃这间服装店吗?
店面,服装店,问题该放弃这间服装店吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 三月底一万五拿回来做,这两个月屋租都挣不来,两个月才挣了两千,现在压货一万五,该继续开下去搏一搏,还是亏三万多放弃?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
听老牛给你一句忠告,果断放弃。。。我没有丝毫打击你的意思,你现在可以去街上转转,整个城市人气最差的,就是卖服装鞋帽的实体店。每个城市均一样,老板愁眉不展,店员低着头玩着手机,透露着一股扑面而来浓浓凄凉的味道。。。说句不好听的话,进你店里的顾客八成比麻雀还少,每天销售额都不如菜市场卖菜的,或夜市摆地摊的。包括批发市场,大批量批发商正在今年上半年倒闭转行。。。为什么会出现这种情况?一,市场已进入大资本运作时代,从房东层面上讲,全国已出现垄断性房东,如阿里,京东,拼多多。从商家角度而言,厂家正取代零售商成为销售终端主流。二,不正当竞争所致,如网上房东为垄断市场,会进行烧钱补贴。各大厂商,为抢占网上首页,无不尽其所能。别的不说了,仅以各类目前100名而论,没有一个不刷单推广的。记住,头部商家是全部违规操作。三,全网比价,信息透明。。。如此,造成个什么局面呢?线下中小零售商先死,然后网上中小网商紧随其后阵亡,第三路大批厂家接着跳崖。。。这服装行业尤其适合这种操作。当然,夹缝中求生存的店也有,我们只说眼下大环境趋势。。。撤出来干什么呢?做网上不好操作的行业,如饮食干果药店教育旅游等,当然,这些行当目前也人满为患。实在不行,摆个地摊,这费用小。再不济,打工去。都不赔钱。。。其实,你很诚实,尽说实话。老牛也是看你这人不坏,才对你掏心窝子说这些话。如不信,继续坚持,赔钱概率超过八成。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在所有的经营必须要线上线下两条线互通同时经营,除非是刚需品,且日需求量很大。否则,商家生存下来将是非常艰难,特别线下实体店,如果单靠辐射店面周边或商场流量的消费群体,是很难长期支撑店面各方面的开支和费用。毕竟服饰又是耐消品,买一件可能半年才会再买,重复购买率较低,单靠周边及商场流量根本很难赚钱。必须要通过线上打通店面辅射范围,通过线上可跨界、跨区、跨市、跨省卖遍全国,同时要跨界合作,在本市内消费群体定位与自己服装消费群体相一致的商家(如:银行、咖啡店、电影院、星级酒店等)进行合作,互相参加彼此活动,把他们客人转化为自己的客人。并通过客人互相转介绍,你的VIP客户源才会越滚越大,这样店面活跃度和经营业绩才能得到充分的保证。否则,在没有拓展其他资源的能力和各种关系情况下,单靠线下单店资源是很难支撑店面长期生存的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你这个有点难搞了,搞服装搞成你这样也是绝了!
以下几个问题你听好了
1.服装,如果应季的衣服搞不出去,马上就会压仓没办法动,大概率等下一年
2,库存的问题 你现在压真的多的货,越压成本越高,越压情况越遭
方案
营销 1拿出现在应季的开始搞活动,因为现在人就是这样看到应季的优惠会比较感兴趣,因为应季的东西一般不打折,这样比较有吸引力
2. 采取买应季的衣服+10元送过季的衣服,买多少送多少,打组合拳从成本分析 一般衣服的拿货折扣在4-4.5折左右,这样组合起来会有10%-20%的利润产生。
况且 对于顾客来说我花10块钱在送一件还是很划算的,这样主要是让顾客感觉找到便宜,还同时大量的消化库存,比起单单的打折促销更具吸引力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
是否放弃服装店?
按理说,穿衣服是人人都必需的,服装应该是永远有销路的,尤其是在经济发达的城市,几千甚至上万元一件的服装都有人买。然而,随着人们消费状况和购物模式的改变,以前的那种机械式的经营手段已越来越不适应市场的需要了。八十年代,无论城市还是乡镇,随处可见的裁缝店摊生意大都很红火,从九十年代开始,特别是进入新世纪以来,不少裁缝店纷纷关门,就连很多卖成品服装的个体商店都“死”掉了。
为什么服装生意越来越难做?那么多人穿的衣服难道是从天上掉下来的?这个问题在农村好解释: 在垃圾池里经常可见仍弃的半新旧的好衣服。也就是说,留守农村的人无需买衣服,穿年轻人不穿了的衣服就足够了,所以乡镇服装店自然就没了搞头。那么,城市里的服装店呢,他们的生意不好又咋解释?这就牵涉到现在正在迅速攀升的网购和物流潮了。众所周知,开店就必须得赚钱!消费者不是傻瓜,哪儿有便宜可取就往哪儿钻。网购没有中间截利环节,同样的货,价格自然要便宜得多,尝到了甜头的消费者又怎么能不趋之若鹜呢!买主都跑到洶宝和阿里巴巴去了!
当下唯一还能生存下去的就只有高档服装店了。因为高档服装一件动不动就几千几万,这么贵的东西,没有售后服务,谁敢买啊?几万块钱一件的衣服,你总不可能因为崩了线或掉了扣就仍掉吧?得拿回原购店去处理,小修小补通常是免费的。另外,若真发现质量问题,可直接到购买店要求退货换货。如果是几万块钱的网购货,有了问题,如果卖方一拍屁股不认帐,你又能咋样呢?所以,对于高档商品来说,还是实体店靠谱。
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