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用鸡生蛋、蛋孵鸡的理论推理业绩的主管是什么水平?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
用鸡生蛋、蛋孵鸡的理论推理业绩的主管是什么水平?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个主管非常有趣、很朴实。
对于销售人员而言,维护并服务好一个老客户,这个老客户就会成为一只老母鸡会下金蛋,并会介绍一些新客户,新客户就是金蛋所孵出的小鸡,新客户进而成为老客户,继续下蛋、孵小鸡……生生不息。
对于企业中的其他岗位来说,貌似很难套用这一理论。
可以肯定的是,用这一理论来强调销售绩效的主管一定是自身销售能力过硬,并善于总结的那种朴实的管理者。
我个人认为并无不妥之处。
正面回答楼主的问题:如果是销售部门,能讲出这一理论的主管是属于实战经验丰富的管理者,实战水平远远高于理论水平,是一名合格并且优秀的主管。
一般而言,经理下面的主管级别的管理者都是带队冲锋陷阵、身先士卒型的管理层,他们必须具备相对突出的实战能力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
养兵千日 用兵一时
回答于 2019-09-11 08:43:50
你的问题又回到了先有鸡还是先有蛋的问题,这个问题不要深究,关键问题是你主管的意愿或者说想法是如何,你搞清楚了没有?
业绩的提升对于销售行业来说就是人脉
蛋孵鸡就是建立人脉。
现今社会尤其是销售行业人脉的重要性人尽皆知,但是人脉的原始积累更为重要,维护关系可就要下功夫去揣摩。
我们都想冲冲业绩提升自己的威望或者说是实现个人价值(正确的人生观),主管要求下属业绩提升,本身对他而言就是鸡生蛋,不管你愿不愿意你就是那个下蛋的鸡,同样对于你主管的领导而言他也是那只鸡。
有能力有家底有魄力的都在创业,而没有这些资源的我们目前只能做一只鸡,生蛋、孵化。其中的职场道理其实很明显,金字塔式的管理,鸡生蛋蛋孵鸡,循环使然,所以想通就知道如何面对
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