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如何在社区做农产品销售？

农产品,社区,你的如何在社区做农产品销售？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀，深耕三农问题、专注农业发展、分享农业技术、寻求农民创收之路，依农看天下为您解答！

近几年来社区商业被炒得火热，只要是商品就想往社区商业上靠，我国有近10万个社区，抓住或培养新的消费习惯，这个市场的估值不容小觑。对农产品而言，是肯定可以进入社区销售的，之前和当下那些常规的蔬菜、粮油、水果实体店，不都是在进行社区农产品销售嘛。不过后来有了商品更加多样化的超市，更多的大型菜市场，社区传统农产品商铺的销量开始有所下降。前几年“互联网思维”兴盛的时候，不少人开始运用互相网思维开始做社区农产品营销，什么最后一公里生鲜配送啊、连锁专卖店等模式相继而出，我们做点事就想把它做大，甚至是做成行业“独角兽”，但对于有这种梦想的社区农产品创业的朋友来说，基本都是“角”还没长出来就已经“死”了。依农在14年的时候在公司也带过这么一个项目，最后也是草草收场了。

总结起来做社区农产品“鱼多水深”，做成“独角兽”不是不可能，但是太难，小而精可能是社区农产品的一个出路，不讲啥理论了，依农给大家举两个实例。

一、传统社区农产品实体店小技巧创收

同事家小区附近有一个车库改的门面房，卖点水果和蔬菜，店铺也不显眼，前几年销售情况还好，但自从社区附近开了一家本土连锁超市后，就几乎没什么人了。超市货量大，销售价格便宜，消费者的惯性思维觉得卖的多，农产品就应该新鲜，当然店主也是干个副业，不图这个生活，有一天每一天的这样坚持着，就当打发时间了。

无意间的小事，又让这个店活了，店主是个热心肠的退休老师，社区里住的多为年轻人，白天上班，晚上才回家，收快递就成了一件困难的事，社区里有储物箱，因为收费快递员不乐意放，就先寄存在这农产品小店里，久而久之，社区居民在取快递的时候，发现小店里水果、蔬菜都还挺新鲜，再加之店主人品很好，在取快递的同时就买些水果和蔬菜，不长时间这个不起眼的小店，整个小区都知道了，销量刷刷的上升，老教师还常被要求进各种各样的水果，来丰富品量，还有“好事者”帮他见了个微信群，先买啥头天晚上群里说好，第二天进货，卖掉。基本上天天都是新鲜的，剩余的到晚些时候基本就送了。

二、无门面先定后卖

做这个事情的是依农的一个朋友，之前被忽悠做过微商，几乎全小区的微信号她都加遍了，做微商囤了一大堆货，钱没赚着，就留下几个微信群。去年的时候，集运巧合，她在群里发了家乡的地瓜，卖的便宜，自家种植，一下子火了，群里人不再嫌弃这个“微商”氛围也开始活跃了起来。后来她开始尝试着卖其它农产品，都是附近农村直供的，她连店面都没有，就做这一个小区，啥应季她卖啥，销量相当可观。

题主问如何做社区农产品销售，其实方法不一，抓住一个需求点，可能就是突破口，能写出来的方案、方法多数是做烂的了，依农觉得“小而精”是个突破口，做的太大，是要烧钱费脑子还可能“死”在半路上的，网上搜索一下，倒下的太多了。

希望我的回答对大家有所帮助，喜欢的可以点击关注免费的农业分享者——依农看天下。

赘述不详，欢迎探讨！

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一步：市场调查

在社区周边2公里进行一次细致的调查，不但要调查社区BC店，还要了解KA店的农产品销售区，比如大润发等。目的就是掌握要销售的农产品的品类状况，尤其竞品的产地、价格、包装、品牌、消费群体，消费能力、消费欲望等，做到知己知彼。

第二步：制定销售策略

经过市场调研，要制定有针对性的销售策略，销售策略可以从以下方面考虑：

（1）、农产品卖点提炼。

不要盲目销售，要带着卖点去营销，比如“李家岭核桃，个大皮薄好核桃”。

（2）、价格设计。

农产品销售环节最关键的有两个因素，一是品质，二是价格。按照调研的结果设计价格。

（3）促销。

社区营销的特点就是参与性强，为了增强农产品销售的参与性，你可以设计一个促销活动。促销活动的要有明确的针对性，要“笼络”哪个群体，比如老年人比较“贪小利”，你可以设计赠送活动，促销是最能动销的策略。

第二步：协调社区物业、城管等部门

农产品进社区是一种户外营销活动，你的活动成功与否不仅仅取决于你的方案，还要得到相关部门的支持。一个好的销售组织者首先是资源关系的协调者，你的农产品想开展活动，务必要得到相关部门的支持。

第三步：设计制作简单的营销道具

通过微信群发布店铺及产品信息等促销活动广告。

第四步：会员到家服务

通过会员卡充值，优惠活动，快速资金回笼，会员可以在家通过小程序下单统一配送

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