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如何在社区做农产品销售？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何在社区做农产品销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

社区历来都是商家必争的销售渠道，因为社区的生活属性和稳定性，更易于商家进行产品推广，同时社区居民更容易成为商家的稳定消费群体。农产品的社区化营销是非常好的选择，社区销售农产品是农产品从农场到市场，从市场到厨房的关键一步。

如何做好社区农产品销售，可以分四步：

第一步：市场调查

在社区周边2公里进行一次细致的调查，不但要调查社区BC店，还要了解KA店的农产品销售区，比如大润发等。目的就是掌握要销售的农产品的品类状况，尤其竞品的产地、价格、包装、品牌、消费群体，消费能力、消费欲望等，做到知己知彼。

第二步：制定销售策略

经过市场调研，要制定有针对性的销售策略，销售策略可以从以下方面考虑：

（1）、农产品卖点提炼。

不要盲目销售，要带着卖点去营销，比如“李家岭核桃，个大皮薄好核桃”。

（2）、价格设计。

农产品销售环节最关键的有两个因素，一是品质，二是价格。按照调研的结果设计价格，如果你的农产品在品质和卖点上远超竞品，就可以自信地以高出竞品的价格，当然为了狙击竞品，也可以选择价格持平或者略低竞品的设计。

（3）促销。

社区营销的特点就是参与性强，为了增强农产品销售的参与性，你可以设计一个促销活动。促销活动的要有明确的针对性，要“笼络”哪个群体，比如老年人比较“贪小利”，你可以设计赠送活动，促销是最能动销的策略。

第二步：协调社区物业、城管等部门

农产品进社区是一种户外营销活动，你的活动成功与否不仅仅取决于你的方案，还要得到相关部门的支持。一个好的销售组织者首先是资源关系的协调者，无论是在零售卖场还是在社区，你的农产品想开展活动，务必要得到相关部门的支持。

第三步：设计制作简单的营销道具

为了让你的农产品更加醒目地吸引社区居民，在物业允许的情况下，最好能悬挂或者设立一些营销物料，非常有助于销售，比如“优质农产品社区行，添加微信我就送”这样的横幅，可以吸引眼球。一定要制作两个X展架，将你的农产品的卖点、促销活动的利好以简洁的语言表达出来。

第四步：服务

为了让你的销售得到持续，为了更多的吸引居民关注，你不能仅仅停留在农产品销售，要想法设法寻找可以延续销售的办法，服务就是一个维系消费者忠诚度的好办法，比如给买了农产品的老大爷再送点其他小东西，说服中年大哥加关注等等。这样的目的是通过一次社区销售，带动以后更多的销售。






回答于 2019-09-11 08:43:50

我父母亲是种植果树的，我们都在外地工作，丰收的时候他们两个自己去集市销售，只要我家的芦柑一上市，立马销售一空，水果摊的生意就没有人买了，那个爷爷就会跟妈妈说，下个集不来，等他销完了再来，他不卖芦柑了，妈妈也会答应！方便别人就是方便自己！现在父母亲年纪大了，我们也从外地回家，在孝感都有自己的房子和工作，爸爸妈妈的水果也越种越好，黄桃成熟的时候，孩子们正好放暑假，都在社区的超市门口摆摊，每天清晨，爸爸在家采摘新鲜的黄桃上公交车，早上7:20到孝感市的北京路，孩子们接车把黄桃运到各小区门口销售，可以试吃！老远都可以闻到芒果味的香甜味！1000斤很快就销售一空，上午爸爸还好采摘1000斤，12:20到孝感，分装好销售给微信转账的朋友们，剩下的晚上再地推！每天都是这样的，销售20天左右，10万以上的现金，锻炼孩子们的沟通交流的能力！看到顾客称赞黄桃的品质！夸奖孩子们的吃苦耐劳，觉得很骄傲！感谢父母亲的执着，坚持纯天然有机黄桃，我们买的不是黄桃，而是父母亲的人品！所以好的品质，才是赢得客户的信任！从陌生人变成朋友，成为铁粉！












回答于 2019-09-11 08:43:50

做社区农产品销售，

首先你的农产品要货真假实，千万不能掺假，一次就能让你失去这个客户，社区客户忠实度很高的！

第二尽量丰富产品的品种，宁愿缺货也不能掺假，都是土货最好！产地在哪要搞清楚，也要让客户明白

第三那就是做营销，拿一款产品低价出售，来引客流量，虽然这个产品你不赚钱，但客户一但进入你的店不可能只买一样东西，像农产品如果第二天不新鲜了，可以当天晚上低价处理掉，或者说你几点后开始处理！不过不要在人流量高峰期去做活动！

第四也是最重要一点，做个公众号！让客户关注，当时关注马上就可以抵现金，多少多少钱！这个看你自己决定的！客户得到实惠最重要！有公众号你就方便宣传 促销的产品，新品上市，每日处理的产品了！每天发布新品或者新鲜产品到货，处理的产品发布信息！当然每天一样一条就好了，不要太多！想要的他自己会找的！

第五，就是支付方式要多元化，微信，支付宝，现金，刷卡都要可以！虽然要付点手续费，但只要营业额上来了，这个应该不是问题，最好公众号做个小商城，把产品上上去，这样客户可以在商城下单，然后送货上门，需要收送货费的话，要和客户说好，或者明码标价，或者说低于多少钱要收送货费用！具体还是要充分调查别的店的情况！

最后就是关于店面的卫生，一定要干净清爽才行！

好了就说这些了，以上是本人做四年大型超市个人见解，希望能帮到你！

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