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保险营销员网络展业时如何促成更多签单机会？
客户,网络,自己的保险营销员网络展业时如何促成更多签单机会？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
保险营销员网络展业时如何促成更多签单机会？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题，可以这样去理解，如果保险业务员通过网络与客户沟通，并且通过网络签单的，说明客户是非常认同保险的OK。一般情况下，业务员通过网络与意向客户认识，沟通，然后面见客户，详细的把保险产品介绍，然后经过客户同意签单概率，还是比较多的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
专业制胜，现在网络时代的到来，对于各行各业都是一个非常大的冲击，保险业也必须乘网络东风顺势而为。
第一、网络时代的到来导致现在的信息传递更快，更广，更透明。客户可以非常方便的在网络上查到各家保险公司的产品信息，分红信息，万能结算。也可以通过各种保险的APP对保险产品做全方位的对比。所以靠以前的信息不对称来销售保险显而易见是很难实现的了。而且客户普遍的知识结构还是非常可以的，所以在购买保险方面会比较理性。通过网络的信息，进行理性的分析，其实对保险业务员来说是一个极大的考验，没有专业，是很难在市场中立足的。
第二、必须扩大影响力，现在是给数据为王的时代，我们看到好多APP都在要求获取客户的信息，如果不获取就会影响使用，就连一个天气预报的APP都要获取你的信息，可见现在我们必须掌握或者能够影响很多人才能获得更多的交易机会。只有不断的扩大影响力或者是让更多的人知道你，关注你才有可能增加签单机会。因为人们关注你的信息是有目的性的，也就是说不是所有人都会看你的朋友圈。你在朋友圈发的内容大概会被5%左右的人看到，你自己计算一下，你的信息大概多少人看见了。所以你必须扩大自己的影响力，否则，网络时代和你关系不大。
第三、学习写文章。这个是关键，也是专业的一种体验，一定要客观公正，这样你才能够吸引高知人群关注你的信息。通过自己每天的写作可以有效的提升自己的表达能力，这样才会有人关注你，加大关注量，这样才会被更多人的认可，只有有了认可，有了流量，才会变成用户更多的点击量。所以一定要在写文章上下功夫，否则，很快就会别淹没在网络的洪流中。
第四、学会经营自己的朋友圈或者是自媒体。这个时代你必须拥抱，否则就是被淘汰。而我们现在最常的信息传递方式就是靠微信，毕竟他有庞大的用户，所有如何经营好自己的微信朋元圈是非常重要的，一定要保持自己的微信朋友圈纯净，就是积极正能量的东西和你专业的东西，千万不要今天晒美食，明天晒美景，后天又是心灵毒鸡汤，等等乱七八糟的东西，因为你这样，会让你的微友不知道你在干什么。而且要有规律性，不是随性所欲，而是定时定点，给专门的人看专门的内容。这样才能实现精准营销，继而提高签单率。
这些都是一个比较漫长额过程，你必须坚持，否则，什么都没用！
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售新模式，了解一下？
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险员怎样展业可以促成更多单子？！
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢官方邀请。
保险营销员网络展业时如何促成更多签单机会？
这个问题包含三个关键字：保险营销员、网络展业、如何促成；咱们挨个来讲。
随着互联网的发展，很多业务都可以在网上做了，保险也不例外。现在有很多的保险从业者，把保险作为额外的获客渠道，去经营、开发，也取得了不错的成绩，这是好现象。
再者就是网络展业，因为保险展业的特殊性，业务员在保险公司和消费之间担当着极其重要的角色。所以网络展业多数情况下，还是要遵循线下展业的那一套流程，网络只作为获客渠道，争取面见才能准确确定需求，成单率更高。
最后是促成时机的把握，为什么说保险展业尽可能的要面见，因为只有面见你才能观察到客户确实想买的微细动作，而客户听你讲述保险的反应，就是把握促成时机的最好机会。
保险网络展业的核心是：面见
网络获客后，如何增加成单的机率，最好的办法是面见。毕竟它和网上购物是不一样的。网上购的商品外观、颜色、样式及各种参数都是比较直观的，消费者不用去商家亲自看，也能知道自己买了什么。
但保险是种特殊性的商品，你看不到、摸不着，无法提前体验。这就是为什么多数保险销售都是业务员和客户面对面的沟通，因为只有这样你才能讲清楚。
还有就是客户买保险的原因，不见得是因为产品，更多的因素是在于销售产品的人。消费者在面对不同业务员时，所作出的规划和抉择是不一样的，有可能一单不签，也有可能把全家人的单都做了还给你转介绍。所以你和客户之间关系如何很重要，他能不能认可你，你有没有把自己展示给客户。
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