您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何理解教培行业的营销招生本质?
家长,学生,你的如何理解教培行业的营销招生本质?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
教培行业普遍现状就是重视招生,不重视服务与质量,换言之也就是功利性太强。
其实大多数行业都是对产品质量和服务要求比较高,教培行业更是如此。我接触很多校长和投资人他们做了8年甚至10年就的培训机构学生还是只有80-100个,这并不是说明他们招生不好,而是他们把所有精力都花在招生上去了,但是没有把现有的学生服务好,导致的结果就是年年招生,年年没学生。就是因为服务不好,每年都有学生流失,只有通过大量的招生工作去弥补这样的不足。其实我们发现招一个新生的成本远远高于服务好一个老生,让其续费与转介绍。教育本来就是一长期的事业所以急不得,口碑和服务才是王道。
所以我建议所有教培行业的从业者,做教育是急不得的。
做为一个新开的机构,把你的产品和流程以及服务做到极致,让家长一进来就觉得你很专业,家长自然就会买单。而且不要拍定高价,只要你的服务好,而且产品独一无二是不怕家长选择其他人的,即使家长暂时不买单,但是他们通过对比后一定会回来的,因为家长知道教育从来就不是廉价商品。
做为一个老机构,我们要知道教学质量和服务是很重要的,这两点我们必须重视起来。第一就是提高我们的教学质量,其次让我们的教学过程可量化与监控,最后就是让教学成果更加显著。
第二就是服务,我们不要认为家长交了学费我们把学生教好了就可以了。家长把学费交给我们,我们把学生教好这是最基本的要求,也是一个人教育人最基本的底线。但是要让家长毫不犹豫的续费,以及心甘情愿的转介绍,让家长喜欢我们的学校也是很重要的,因为他们是掏钱的人。培训学校的客户从来就不仅仅是学生,而是家长+学生,只有明白这点我们才知道如果对针下药。
我们试想一下,当你的学校把学生教得很好,家长又很喜欢你的学校时,你的招生、续班、转介绍还是问题吗?你的学校差得了吗?
上一篇:内维尔:利物浦比曼联强,若与巴萨半决赛相遇,双方进决赛的机会是五五开,你认同吗?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |