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你们怎么看待直销这个行业?
团队,的人,产品你们怎么看待直销这个行业?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
你们怎么看待直销这个行业?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销就是生产厂直接向终端客户销售产品。其实这在互联网时代已经是一个过时的概念了。
在以前,生产企业生产了商品,需要通过各种经销商代理商去全国销售,如果全部自己建立销售网络,在以前交通不方便、通信不方便时管理难度太大。但这种通过经销量代理商销售的模式,一个商品的利润大部分被经销商与代理商赚取了,生产企业反而有时受到大的销售商代理商的价格压榨。这催生了一些企业开展直销。以前的直销往往是只招销售员,不招员工,即任何人都可以从生产企业拿货,然后去卖,但这些人并是生产企业的正式员工。
这个模式导致一些人利用直销搞出了传销,不断发展下线,即从生产企业拿货后不是直接销售给终端用户,而是又招了新的销售员。
这种直销模式虽然初始促进了企业的销售,但企业对销售人员、产品销售区域、假货等没有控制能力。在互联网兴起后,生产企业通过快捷的网上销售平台和互联网通信技术,已轻松建立了自己的直销网络,原来那种松散的线下直销模式已基本不存在。
回答于 2019-09-11 08:43:50
“直销方式”就是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式,是一个对消费者利益最大化的方式。
但是,现在挂着直销这个“羊头”的,往往都是假冒伪劣产品这个“狗肉”。
电视电话直销已经跟三无产品画了等号了。
规范直销市场才是根本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不论销售模式如何演变,最后还是会回到最简单的方式
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销行业,制度很好,去掉中间商,但是现在投机取巧太多了,很多人挂着直销的名头产品不怎么好…甚至推销起来让人厌烦!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销行业,制度很好,去掉中间商,但是现在投机取巧太多了,很多人挂着直销的名头产品不怎么好…甚至推销起来让人厌烦!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先既然直售存在就有它一定的好处。
如:
(1)直销的产品一般都是业务员体验过的产品,固然是质量无需质疑。
(2)直销因为是制造商直接销售,假货方面也把控得严格一些。
(3)市场上的竞争的经销商也小一些 ,同行业每个直销公司的产品都具有特色。
(4)直销只要是客户维护好了,下次客户肯定是直接拿货的,价格统一,没有必要找下一个直销人员拿货,客户维护成本低。
但是,市场上有好多的直销人员都没有职业操守的。从业直销的人员也是鱼龙混杂,欺骗消费者,夸大其产品。总是以自己为中心,不顾客户的感受推销产品,开单心理急切。
我以前接触过两位直销人员,一个是:完美的,一个是:无限极的。它们两家公司都处在直销的龙头地位,但是由于直销人员的鱼龙混杂,极其地影响了直销公司的形象。他们一认识我然后留下联系方式,打电话叫我去听课,不厌其烦地向我推销产品。在夸大产品的时候不知道是直销人员年龄的差距,还是公司职业操守的问题。完美的直销人员30岁左右,还好一点,无限极的就也太夸张了。具体情况如下:
完美:感冒了,不用吃药,我们有产品有治感冒的功能。咳嗽了不用去医院,我们有产品可以治咳嗽,总之,就是各种治病。直销人员一能周未就打电话,邀请听课。最后拉黑了他,烦死了。
无限极:这个就犇(牛)了,先上来就留个电话,由于我当时是一位销售人员,所以能认识一个人就认识一个人吧!结果他是一个无限极的直销大佬。就开始说他是做无限极的啊!他爸爸的癌症是用了无限极的产品所以把病治好了啊!然后他就做无限极!问我要不要做!我相信在看这篇文章的聪明人的回答是和我一样的吧?那就是个不存在,直接回答一个NO。给果我勒个天,周未给我打电话邀请我去河北无限极听课,像我这么睿智的人,去个mmp挂电话拉黑。
反正直销可以发展起来,当然说明直销发展模式是没有问题的,但是现在鱼龙混杂的人太多了,直销公司需要加强管制,不然这个行业戓迟或早,终究将不复存在的。
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