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亚马逊PPC广告是如何运作的?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
广告优化的目的
我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标ACoS。
所谓广告目标ACoS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。
2.如何确认目标ACoS
1. 确认广告的盈亏平衡ACoS:即把广告销售产生的利润全部用于投放 。
2. 其他考量因素:
• 非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS*(广告销售额占总体销售额的比重)判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标ACoS值;
• 如有类似产品历史数据,可进行参考;
• 广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。
3.目标竞价计算公式
竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率
4.如何进行不同广告位出价调整
在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。
在有数据的情况下,得到的销售额可以是广告效应产生的销售额,也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算,经过换算得到“广告单词点击收入(SPC)”概念,每点击一次带来的收入。
下载广告位数据报告后,进行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。
针对Rest of Search SPC为最小值的情况:
• 竞价 = 目标ACoS x Rest of Search SPC
• Top of Search 调整比例 = 目标ACoS x Top of Search SPC / 竞价 -1
• Product Pages 调整比例 = 目标ACoS x Product Pages SPC / 竞价 -1
针对Product Pages SPC为最小值的情况:
• 竞价 = 目标ACoS x ( RoS销售额 + PP销售额)/( RoS点击 + PP点击)
• Top of Search 调整比例 = ToS SPC / ( RoS销售额 + PP销售额)/( RoS点击 + PP点击)
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