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房地产销售有啥技巧？

客户,都是,会有房地产销售有啥技巧？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

房地产销售有啥技巧？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房地产销售有什么技巧？销售无捷径,坚持是关键.

1、线上线下拓客（途径公司都会进行培训）

2、销售话术（针对相关销售区域或楼盘都会有前期培训）

3、重点优势氛围营造。

4、劣势清楚告知，自己寻求缓解方式。

5、提升自我专业知识素养，以达到别人对你认可度的提高。

6、诚实守信，基本原则（做长线销售、转介绍等）

其实：房地产销售这个行业基本都是第一认可度的确定是非常关键的，所以第一次的接触给与客户的感觉非常重要，形象、专业各方面在第一的接触已经差不多定位了，后续的服务也是在不断给第一次见面的形象进行加减分。房地产销售第一步是推销自己其次才是房子，上百万的东西换做是你也不会交给一个不专业的人去操作。

【销售无捷径，坚持是关键】

回答于 2019-09-11 08:43:50

我做房地产行业也有五年了，我来分享一下吧。首先有目标客户后日常也要进行维系，例如平时节假日定期给他们发个祝福什么的，我平时群发祝福语给用户都是带上昵称的，借助工具\"里德助手\"进行带称呼群发消息。刷刷脸，提高一下存在感，有需要的自然就会来找你啦~希望我的回答对你有所帮助哈！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、做任何事情都少不了“勤奋”

所谓勤奋，不单单是指做事勤奋，而是要做到6勤（脑子勤，眼勤，耳勤，口勤，手勤，腿勤）。分为六勤，脑子勤，你需要勤学习，否则有的是人会超过你。勤拜访，客户是联系出来的，关系是拜访出来的，你不去联系，待在家里怎么会有客户上门呢？总之一点，任何时候都别

2、同时也需要一些灵感

人类的本性即关注自身利益。你需要站bai在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感

3、需要注重一些技巧与方法一味地努力是没有用的，有时候方向错了，方法错了，或者是话说错了，都会给自己造成严重的后果，所以说在于客户沟通时一定要讲究技巧和方法。什么时候该联系？什么时候说什么话？等等都需要讲究技巧与方法

4、敢于挑战，敢于冒险；天上不会掉馅儿饼，客户都是每个人自己联系出来的，你不敢拜访的客户别人敢，你不敢联系的资源别人敢，还有你不敢的别人可能都敢。要知道一个很现实的问题，只要是不去烧杀抢掠，不做违法的事情，自己一步一个脚印，成功那就近在

5、及时拜访问候客户，因为他们真的健忘不要妄想着会有那么多客户主动来找上你，除非你之前做好了许许多多的准备工作。及时的拜访客户，跟客户日常的联系，都是促进你与客户之间关系的重要枢纽

6、自信，认真万事怕巨细，任何事情你只要认真了，就没有做不好的。销售员最大的忌讳就是“不自信”，所以自己一定要掌握好技巧。

文章写到最后，老师还想告诉各位同学。房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！

最后希望各位从事销售行业的同学，早日成为自己心目中的那个自己，早日实现自己最初的那个梦想。。咫尺。。。忘记学习。