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汽车销售人员热衷让你贷款买车挖下一个又一个坑，为什么0首付坑更深？坑几万很正常？

首付,贷款,的话汽车销售人员热衷让你贷款买车挖下一个又一个坑，为什么0首付坑更深？坑几万很正常？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

汽车销售人员热衷让你贷款买车挖下一个又一个坑，为什么0首付坑更深？坑几万很正常？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常感谢能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

希望以下为大家分享一这个问题对大家有所帮助，我希望我的分享关于这个问题能够帮助到大家，也同时也希望大家能够喜欢我的分享。

销售为什么喜欢贷款卖车呢，销售嘛都是主要拿提成的，自然而然贷款卖车他拿到的提成更多，而且4s店也是有贷款业绩考核的，这些利润也都是买家承担。

贷款买车除了支付首付以外，还有两部分费用：1是贷款前期收的贷款服务费、gps费用、抵押等等杂费。2是贷款利息。拿5万贷款3年来说，利息加贷款前期费用就接近2万元左右，贷款金额越大，这些费用越多。

0首付就更不用说了，有的0首付公司贷款期间车子根本不在消费者名下，相当于租的车，还完款后再过户，说个不好听的，还完之后还找不找的到该公司都很难说。利息更是高的离谱，一分钱首付不用掏，付点服务费，每月还月供就可以开走一台车，天上没有掉馅饼的事，仔细算算最少都得多出来好几万的费用。

最后不过话说回来，急需用车，只能选择贷款的话，建议选一些大的银行和贷款公司，没听说过的小贷款公司就不需要考虑了。0首付的最好不考虑。

以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家，同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题






回答于 2019-09-11 08:43:50

市场营销的一种方式！现在普遍的趋势跟销售人没有多大关系！不管哪行哪业只要你所需要购产品都是这样的模式，一是为了给买不起所有产品的人提供一种福利；二是为了产品能够获得光大群众认可；三那肯定给大家提供便利了，他肯定要有回报呀！




回答于 2019-09-11 08:43:50

说说这个坑是不是真的坑

一般低于30%首付的金融产品都是发达国家新车销售占比较高的购车方式，在我们国家叫做以租代购，也叫融资租赁。

低首付意味着更高的贷款金额甚至更长的贷款期限，当然利息一定会比贷款金额70%的利息高出很多！

低于30%首付，或者0首付的话当然有好有坏因人而异

举个栗子：我有全款的能力或者30%的贷款及还款能力的话，我为什么非要花更多的利息？这对我是个大坑！

再举个栗子：我刚出社会、或者做些生意手上需要更多的流动资金，我愿意多花些利息，让我花同样的钱买一台档次更高车。我觉得这个也说得过去。所以总结下，低首付高利息的坑可能还真的因人而异、有付30%的能力还是不要去更低首付里的坑了，当然，低首付是我的需求，并且愿意接受等值的利息也会是个不错的选择。毕竟在某些发达国家通过低首付购车的模式占新车销量的60%左右。

我们再来看看4S店

为什么在购车的时候4S店内的销售优惠贷款的会比全款的更高，甚至你不贷款可能还不卖车给你，原因有三点，

第一：店内可以通过综合优惠更低来吸引客户到店咨询，多一条销售线索。

第二：贷款的话4S店可以拿到厂家的返利。

第三：4S店也可以得到高额的金融服务费从中获利。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈到这个问题就要先说说 全款和分期的区别了，现在的新车和二手车全款的话只能赚个车价，最多再加上保险的部分返利和加装费。

而分期的话，销售商就可以从中假借银行的名义收取高额的金融服务费和金融返利。所以你去车行他们的销售人员会非常热情，给你推荐分期付款服务。而且他们的店长和老板会提前和业务员说好，一台分期的钱有高额的提成，同时与他们的业绩考核相关联的，

如果你接受分期的话，为什么销售人员就会给你推荐0首付的按揭贷款，因为我国的小额贷款太多了，现在有部分进入到车贷款行业，打着0首付的幌子，其实就是签署阴阳合同，或者是把重要的信息掩盖，以你的名义贷款比你车价还要高的钱，这要让你的还款金额达到无法接受的地步。而销售公司会收到更多的返利。

总的来讲，没有天上掉馅饼的好事，既然来买车不管是全款还是按揭，都要看好合同，不要谈小便宜，报着消费的心，这样最起码可以买到心仪的车。最后希望大家都可以花最合适的钱买到喜欢的车子，心想事成，万事如意。欢迎大家来一起讨论。





回答于 2019-09-11 08:43:50

巴不得你分期付款呢