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买保险时，有什么应该注意的坑？
寿险,买了,家庭买保险时，有什么应该注意的坑？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
买商业保险一般有几种情况，不同情况决定不同的注意事项：
1、强制性保险。购买保险是法律法规所规定，凡是适用法条或规定约束者，没有理由拒绝。
这种情况常见于汽车保险(如道路交通法规定的交通强制保险)、财产保险等，购买人要清楚涉及的法律法规。
2、被动性购买保险。在多种外界因素影响下，刺激保险需求，购买欲望是被动的。购买者并不清楚为什么要买保险，不能客观设计和评估个人实际情况。凡是此种类型的购买者，一定要克制情绪，严忌盲从。对劝说或动员者的用意一要冷静分析，二要捂紧钱袋，三要谨慎办事。当然，也有一些财富自由度高的人士乐意在外界影响下从事，敬请在购买时多提几个与保险有关联的问题。
3、主动性购买。这种情况下，购买人具有较强的保险意识，善于转嫁或防范风险。主动购买保险者需要认真听取销售人员的建议，客观评价自己，认真阅读所选产品条款，尽如实告知义务，防止遗漏细微事项，尤其是要正确规划个人财务。
仅供参考
回答于 2019-09-11 08:43:50
坑1：买了保险后不赔。
这是大家最关心的问题。
那什么情况会不赔呢？
（1）不属于理赔范围的，比如只买了意外险，发生了重疾，就不赔；但如果买了重疾，也发生了重疾，不属于重疾范围的，也会不赔。不过这种情况概率很低，因为目前重疾基本都包含上百种疾病，基本上，你能听说的疾病都有涵盖了。或者，重疾险本身涵盖身故保障的，在重疾阶段如果不赔，身故时也会赔偿。
在所有的保险险种里，寿险范围是最大的，也是免责条款最少的。很多时候，重疾时不赔，但如果客户身故了，保险公司也不得不赔。比如先天性疾病，重疾会明确列明免责，但身故免责不包含这条。所以，如果客户发生先天性疾病，重疾理赔是不会通过的；但假如先天性疾病后身故了，保险公司是没有任何理由不赔的。
所以，不要以为重疾险不包含身故保障的才好，当然，不包含身故保障的话保费肯定会便宜，但如果这样，很容易掉入不赔的坑里。
（2）客户跟保险公司发生争议。最经常出现的情况就是客户有故意隐瞒健康情况，发生理赔时被发现了，就出现争议。所以，投保时，建议是最大诚信如实告知，不要心存侥幸。当然，如果你确实希望搏个侥幸，也有相应法律条款保护你，比如2年不可抗辩条款：保单生效2年后，保险公司不得以任何理由宣布保单失效。
这是对客户最大的保护，但不能成为你不诚信的理由。
坑2：买了保险后变成孤儿保单。
很多人都说，买了保险后自己的保单成为孤儿保单，想服务的时候找不到人了。
其实，任何销售行业销售人员的流失率都是最大的，只是保险行业的流失率会更大，这是因为保险销售人员没有底薪没有社保，所有的收入来源于销售提成造成的。很简单，如果你业绩好，就能生存下来；如果你业绩差，你收入可能是零。所以，不要要求保险销售人员给你返佣了，这不仅违反相关法规，很多代理人也是这样被逼离开的。试想想，谁会愿意长期为别人免费提供服务?如果有，请叫他“雷锋”！
坑3：逼不得已买了人情单。
其实我并不反对人情单，因为我们是一个讲究礼仪的社会，在中国人的骨子里，人情是最传统的文化。
不过，在为人情买单之前，最好想清楚这真的是自己想要的东西吗？对方真的站在我的立场为我考虑了吗？
如果是，买人情单未必不可。
如果不是，建议还是要多沟通。
所有的问题，都是沟通问题。
如果沟通无果，最好放弃，省得以后后悔，还对保险行业心生厌恶。
坑4：遇到不专业代理人，买了一堆无用产品。
说实话，保险产品每个时期都是可能不同的，并不是你的代理人卖给你的产品很坑，而是那个时候市场上就只有这种产品，比如10年前买了分红型的重疾险，今天看来费率就是明显高了，但那个时候是没有无分红险卖的，你也只能买这种。
当然不排除有些代理人只给客户卖高保费或高提成的产品。比如条件不太好的家庭应该先买健康险，再买教育金和养老，先给大人买，再给孩子买。有条件的家庭可以一起买。但不排除有些人直接忽略掉客户的保障，而建议客户买教育险或养老险的。当然，这个跟客户观念也有关系，有些人就愿意只给孩子买不给自己买，或者只愿意买养老金不愿意买健康险。
所以，在抱怨坑的时候也要看看是不是自己也有问题？
坑5：10年前买了保险后，今天看起来不够用了。
这也是很多人反应的问题，所以他们的结论是：保险买了没用，怎么买都不够。
我建议大家从两个角度来思考这个问题：
试想想，如果医疗费不涨，10年前看病花的钱跟10年后花的钱完全一样，你还有这个问题吗？
但事实是，10年后的医疗费是10年前的N倍了，所以保额明显不够用，当然要加保；
所以，很多问题并不是保险的问题，但大家都把这个锅甩给保险了；
再者，对于很多家庭来说，10年是一个很长的成长期。10年前，你可能只是一个年轻小单身，拿着几千块的工资，所以只能买一份最低保额的保单；10年后，你成家了，有孩子和配偶了，也有房贷车贷了，家庭责任增加；事业上，你也是步步高升，工资收入也是10年前的N倍了，这个时候，10年前的保单明显配不上今天的你，加保不是很正常的需求吗？
所以，保险不是一辈子买一次就够了，在你人生不同阶段，都要停下来审视一下自己的保单：它配得上现在的你了吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
如实告知，保险责任，免除责任。
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