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品牌信息如何传递？又如何精准触达？

产品,用户,思维品牌信息如何传递？又如何精准触达？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

品牌信息如何传递？又如何精准触达？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

要将品牌信息传递出去需要做三件事：

第一、品牌信息提炼;

第二、品牌信息呈现;

第三、品牌信息传递;

信息传递主要是指渠道 传统的渠道，现在已经很难触达了，而且成本高。打造超级IP，通过社群传递品牌信息在当下是一个低成本，而且触达率很高的方式。通过超级个体以及社群成员的微信个人号，抖音、头条都均可提高信息触达。在这一块，我们已经探索出一条系统的方案。

如果是针对老顾客的信息触达，还可以借助智能电话进行传递。

我是精壹门创始人，畅销书《引爆微信群》作者老壹，欢迎关注我的头条号，结伴同行，用社群创造价值！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，简单回答一下个人观点：

品牌信息如何传递？又如何精准触达？

我的理解就是“传递”＝“宣传”。品牌信息的宣传，首先看一下是不是知名品牌？

1、如果你的产品是知名品牌，比如说：“脑白金”，一提到“脑白金”，它的广告语是不是浮现在你的脑海或者是张嘴就来：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。所以说：知名品牌不用大力的去传递，因为厂家已经帮你传递了，你只需要简单的售卖就可以了，比如：店面——门头——（脑白金专卖店），过路的人流就可以看见，再发发朋友圈，搞点优惠活动，基本上就差不多了（宣传类型方式有很多种，因物而异），精准触达就是锁定所需用户，有需要有买，没有需要就路过，万一哪天需要就想起你来了。

2、如果你的产品不是知名品牌，那就需要厂家扶持你展开宣传了，有很多厂家都是精准扶持，开业期间有专门的人员帮你把店面开起来，也是很人性化的方式。结合当地的市场情况，展开宣传活动，再精准触达就可以了。

不知道你对我的回答还满意吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

每个品牌目标用户都喜欢买有卖点的产品，这个不用说，那卖点从哪里来?这时就需要企业有产品思维。

　　做品牌首先需要企业生产一个好产品出来，这个是永远不变的。做产品的人一定要把自己当作用户，产品最终面向的人群也是用户，所谓的产品经理要具备对产品战略、产品的架构、产品的感觉，这一切都基础都是建立在从用户的角度出发，如果做产品的自己不是用户，不了解用户，那这一定是个失败的产品。

　　举个例子，从用户的角度来说，一个产品核心的关键功能应该一步到位，如果基本的、必须的功能不能一步到位，后来再做改进的话，哪怕你后来改得再好再完美，但用户在最初接触到产品的时候就已经被伤害，伤害了用户之后再找回用户是非常困难的。企业是否能真正的理解用户就不仅仅是产品的问题了，与之有关联的，是产品背后的人性，是否抓住用户心理，站在用户的角度思考，这是产品思维最核心的基本点，企业的思维方式某种层面上也是洞察人性的过程。与此同时，企业要考虑别家公司有没有类似想法，看有哪些公司离我们做的事很接近，看看他们有没有做成，在创新点不成熟的时候，要将试错点在局限在最小范围内。

　　但是，好的产品并不一定是好的商品。也就是说，这个好产品在实体电商里得要卖得出去。所以，产品思维的第二个层次是商品思维。一颗钻石，放在很好的专柜，用最亮的灯照耀，那它就是一颗好钻石;但如果把这个钻石扔到玻璃堆里头，它很可能就是一个碎玻璃。

　　好的产品不一定能成为好商品，产品是需要卖的，品质再好，卖不出去，那也不是好产品。所以，好产品的打造还需要从用户的角度把这个产品转换成商品，企业要有这种商品思维。在淘宝上卖产品的，图片一定要漂亮;柜台上的化妆品，那些瓶瓶罐罐下面一定会有明星或美女的一张脸，为什么呢?它要变成商品。

　　商品思维在某种程度上也是一种利益思维。销售香皂、香水、糖果等消费品的企业非常擅长将产品“商品化”，寻求并抓住无形收益的价值，由此打造与众不同的强大品牌，在目标客户心理独树一帜，从而将自身利益最大化。此外，商品思维还是一种体验思维，就是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。在全面客户体验时代，体验思维不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。时下流行的苹果实体店，就是体验思维的代表。

　　好的产品一定是好的用品，这就需要企业有用品思维。用户把产品买回来，追求的是好用，如果说这个东西买回去不好用，用户马上会变成产品的负面宣传者。所以企业研发人员的终极目的是要开发出好用的产品，要用这种逻辑来开发产品。

　　最后，一个产品虽然好用，但用完了以后用户怎么处理?产品使用完之后如何处理也会影响目标用户的品牌选择。有的产品本身很难找到和别的产品的差异，但是从使用以后处理的角度有可能找到。这个逻辑颠覆了原来所谓的“产品卖点”。我们在洞察产品的时候一定是看前、看中、看后，还有使用完之后的处理，如果这个产品跟别人的一样的，最后我就告诉你我最环保的，这也是非常重要的。