您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
实体生意如何实现客户裂变?
客户,你的,产品实体生意如何实现客户裂变?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
所有的生意都可以概括为四个阶段:
让更多的人来,
让来的人都买,
让买了的人再来买,
让买了的人再介绍人来买;
大部分的生意过去只做了前两步,
没有经营好客户的复购与转介绍。
当前两步不赚钱的时候,生意就越来越难做,
这个时候只有经营好客户的复购与转介绍,让客户自循环才是出路。线下门店和传统服务业靠过去的商圈过路流量已经很难赚钱了。但线下与客户见面沟通和服务的场景就是做好社群的沃土,我们要把客户加到微信,获得更多离店销售额,人就店、店就是微信,线下门店只是体验与成交的场所。
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议遵循以下几点。
1.确定裂变层数。
2.纯利润计算出来,拿出纯利润的20-80%,区间取决于你的产品,基础顾客数量,你愿意承担的推广费用。拿出来的钱用于下一条推广使用。
3.不管是送礼,免单,打折,必须要新会员在此消费,且拉新奖励不可一次性发放。积分举例,拉一个新??分,兑换礼品需要18?,问号的意思是你自己定,给你个参考,就是尽量避开积分凑整,比如拉新50,兑换100,相比之下拉新80,兑换100粘性较差一些。
4.建群,有条件的做自媒体或者小程序,前者消息共享,舆论不好引导。后者相对好些。
5.成熟后办卡吸金。
总结下来就是尽量在前期把获客成本转化成积分或者分期兑现的奖励,延长获客时间,降低运营成本。手机打字太麻烦了,先到这里。感兴趣可以回复,我再详细讲解。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体裂变是有前提条件的。可以从这几个方面入手。移动端客流技术分析、精准客户复购导向、客户消费让利叠加和客户推广收益。
这里涉及你的产品属于那一个范畴。产品的属性直接关系到整个框架模式的设计。
很高兴能为你解答!请您为我点赞、转发。如果您不喜欢,我再想想其他办法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要依靠只有价廉的产品。长期以来,人们对实体店的固有印象一直是东西贵。人们普遍都觉得网购的东西比较便宜。而这一贵一便宜才是促成网购大规模流行的主要原因。但是随着时间的发展,现在网购的成本越来越高了。因为网店的运营成本高企,各种营销投入,广告投放,包括平台扣点的都非常厉害。综合算下来,一个店铺投入的总成本,其实远远大于实体店了。在这种情势下,实体店应该选择一些质优价廉的产品,突出价格优势,吸引和拉拢顾客购买。有的人可能会说,质优和价廉不是矛盾的吗?有这样的产品吗?其实是有的,中国那么大工厂那么多,质优价廉的产品,永远都不缺乏,只要善于发现和寻找,机会一定是有的。
其次,应该拓展销售渠道。做销售,不管是网店还是实体店,都是强调人气为王。哪里有人流量,哪里就有生意。既然网购的人比较多,那我们也就把店开到网上去。进行实体和网店的双销售。这样不仅能拓宽生意的范围,把生意做到全国去。而且也可以巩固实体店的业绩,让服务半径内的人通过了解网店,增进对实体店的好感。将目标客户群体导入到本地的实体店。这样一来就达到了实体店和网店,互相促进,共同发展的目的。
最后要学会采用新型的营销手段。现在人人一部智能机。那天人们除了工作学习之外,就是在刷手机。而有手机的基本上都有微信。我们就是要利用好这种新型的社交媒体。利用本地实体店的便利性和亲切感。通过添加客户微信进行针对性的本地营销,建立微信群,和客户构建起长期而稳定的关系。适时的发放一些优惠券,或者开展一些积分兑换活动,直接通过社交网络引导客户到店消费。
通过这些多位一体的渠道和方法,就可以大大改善实体店的生意。让实体店实现客户的裂变,最终实现生意和业绩的裂变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
裂变的玩法一直在变,但是底层的逻辑没有变!
要想成为真正的裂变操盘手,从起盘、运盘、控盘三个方面,需要有一个整体的框架。
上一篇:13万左右买大众朗逸还是福特福睿斯,都是自动挡高配版,哪个更实用?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |