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如何写吸引人的电商文案?
文案,产品,你的如何写吸引人的电商文案?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
如何写吸引人的电商文案?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
来了来了。从事电商文案、策划好几年了,简单分享一下自己的视角:
其实,这不是一个简单的方法论或者公式能解答的问题,不过还是可以总结一些写作时的思路和出发点。
首先,了解你的产品,学会换位思考,站在消费者的角度来问自己问题,比如你是卖双肩包的,什么材质的?能防水吗?能装的下多大尺寸的电脑?什么风格的?适用于什么场合?软硬程度怎么样?……对于细分属性的了解要多维度的多延伸一步,知其然知其所以然。如果有可能,从实际体验的角度来总结。(去整理一份产品知识表或者产品说明书 )。广告大师奥格威就说过,他不会让男人去写女性产品的文案,原因也是一样。你不懂你的产品,怎么可能写的吸引人呢。
其次,提炼产品卖点,哪些卖点是消费者比较关心的,而且卖点尽可能要具象化,不要给消费者模糊的印象。如果可以结合着数据反馈或者竞品出现的消费者关注点就更好,所谓的洞察力也就在于此。既然是写电商文案,终极目的是要配合销售转化,简单说就是能卖货,而不是自嗨。
最后,引发共鸣共情。这个是要对你的目标消费群体有一定的了解,形成自己头脑中的消费者画像,写文案的过程就像你在和某一个具体的人对话。在了解产品、深挖卖点之后,用什么样的表达方式去呈现,要看你的目标消费群是什么样的人,有什么样的喜好,是用简单粗暴的方式还是感性一点走心一些……
总结一下:
电商文案,要做好三点:了解产品、深挖卖点、引发共情。
电商文案,还要具体看是什么位置,是主图、是海报、详情还是品牌故事页,是用理性的观点还是用感性的方式,是简单粗暴一些还是文艺走心一点,看你店铺的人群特质以及品牌的调性。
写文案,洞察力比文采重要,解决不了消费者疑惑,文采再好也是对牛弹琴。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于现在从事商业的人们,无论是实体和电商,文案已经是必备技能之一。电商文案是以销售为目的而写的文案,需要围绕产品的特点,写出能吸引到客户的内容。而且电商文案生存时间短,所以要在段时间里,把有用的消息传递给消费者。下面分享下关于电商文案的要求和创作方法。
电商文案的基本要求
一,逻辑清晰。尤其是对于促销的消息,一定要写清楚,避免产生歧义。
二,言之有物。深入分析产品的优势,找出关键词,通过对关键词的串联,生出相匹配的文案。
三,不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上,而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四,抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑,并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变),谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一, 深挖卖点,才能戳中痛点。只有产品对客户有用,是客户需要的,能帮客户解决问题,客户才会买。所以要以卖点为中心,想办法将卖点形象化地表达出来,才可能引起消费者的关注。
二, 电商文案要起到说服消费者下单的作用,必须要走心。
1,标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思,引导消费者看正文。
2,正文要便于阅读,可以多分段落,用小标题和表格表达,就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。
3,根据产品的特点和主题,找到合适的句子,通过拆分组合写出展示产品优势的文案,并在结尾给消费者简单的行动指示,最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4,可以通过创作一个故事来传递产品的价值,因为用做商用,故事必须是基于事实的,而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一,九宫格思考法。
拿出一张A4纸,先用笔在上面分成9个同样的格子,中间的格子填上商品的名称,其它格子填写产品优点,借这种方法让自己去思考创意。
二,型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来,依据主题,对每句话进行延伸,这样比较有说服力。
三,三段式写作法。
1,提炼文案全文,多数消费者没有耐心看完全文,除非文案特别有吸引力,所以可以把要点写在前面。
2,依照型录要点延伸,逐一写出产品的特点。
3,强化产品的独特卖点,优化价格或者赠品。
好的文案需要精雕细琢,才能引起用户的关注,刻意练习,熟能生巧,逐步改善,就能写出好的文案了。觉得有用记得点个关注哈。
回答于 2019-09-11 08:43:50
把本人对文案的认知分下列四点跟你分享,希望能帮到你。
1.请记住一句话“好文案,一句就够了”。
2.让对方认为和自己有关。如:你能听到的声音…年,你的品尝的味道…年,XX1573。
3.使用强而有力的话语。如:男人就是要对自己狠一点。
4.让对方心中产生为什么。如:为什么要用XXX牙膏,因为……全国牙防组推荐。
回答于 2019-09-11 08:43:50
写好电商产品详情页文案,需要4个步骤,并成功完成每个步骤的任务目标。完成每个步骤的任务目标,可以灵活运用18个方法来完成(如下图)。用你的文案一步一步打动用户下单购买。
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