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什么人适合做销售?
的人,自己的,客户什么人适合做销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
3、积极主动地学习产品知识,热爱自己的产品,熟知本公司产品的特征-优点-受益(FABE),充分了解竞品,特别是竞品的优势和劣势(POD),具备基本的技术素养,在谈话过程中体现出自己的技术能力,提升公司的专业形象,更重要的是可以有针对性地进行价值陈述。
4、做好时间管理,合理地分配自己的时间,拜访更多的客户,他们所做的优质销售访谈比其他同事要多。他们无时无刻地在做销售或安排销售访谈。
5、只跟进符合购买条件的客户。他们会分析客户的决策链 (权力地图),重点拜访决策者或关键影响者。
6、“台上十分钟,台下十年功”, 抓住一切学习机会学习和练习销售技巧,经过长时间的“刻意练习”让自己能轻松地用客户的语言传递价值。
7、总是制定详细的销售计划;他们建立每月、每周、每天的销售目标;每次访谈前他们都要预先写下销售目标;他们的每一次销售访谈都具有目的性。一个项目在一周内、一个月内跟进到什么目标,考虑用何种方式跟进;明确内部关键人、客户需求、拜访方式,为客户解决哪些问题,做顾问型销售。
8、有吃苦耐劳的精神,经常不在办公室,不是正在拜访客户,就是在拜访客户的路上。没有人能随随便便成功。
9、有一颗勇敢的心,敢于面对拒绝。客户的拒绝源于心理上的不平衡,要善于分析客户的拒绝是能力拒绝、价值拒绝,还是功能拒绝,用精准的解释去化解客户的拒绝。面对强势的友商,不胆怯,不后退,寻找对手的弱点,等待机会,扭转乾坤。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售工作富有挑战性,它能极大的锻炼人的沟通,交往能力,磨练人的耐心、韧性,能力突出的人也很容易出成果。但并不是每个人都适合做此项工作,下面我来介绍一下适合做销售经验的人吧。1对销售工作有坚定的信心,有吃苦耐劳,上进心,不惧任何风雨,销售可以磨练自己,为今后发展奠定好的基础。2必须会能吃苦,比别人付出几倍的努力,努力积累销售经验知识,客户基础,最后的最后一定会成功的。3必须要面对销售中的各种困难,会解决销售中的问题,有好的采取措施,在销售中会被骂、拒绝、客户丢失、同事亲人的不理解等身体方面造成很大的压力,这时就要有强大的意志与积极的心态。4必须克服自己的心里障碍,因为你要面对形形色色的人,与不同的人打交道,说白了你要学会愿意求人,愿意伺候人,温柔的语言与人打交道,灵活的处理别人提出的问题,积极应对各种人与事,在销售中积极的学习,可以提高自己销售经验,不懂一定要问。5抗压力强,销售行业起起落落,工资不稳定,靠业绩吃饭,如果内心比较弱而精神失常,那就得不偿失,所以心态好也重要。6喜欢挑战自我,销售行业最大区别在于不拿固定工资,每天面对不同的客户,不同问题,所以一定敢挑战自我。这几点就是我的看法,希望对你有所帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请
首先,俗话说销售就要懂得PMP,PMPMP,拍马屁,拼命拍马屁的大写!也有人说销售是懂得请客吃饭喝酒,这话说错嘛,它也没有错,说对吧,它只是面上的!我做了13年销售,从07年踩单车跑遍整个东莞的房地产项目,到现在有自己的公司,我认为销售是把最好的产品介绍给需要用到的地方,帮助别人的同时获得回报!还记得刚入行时候师傅说过一句话,跟我做销售,给自己三年时间,总会有所成就,大不了空着手来,空着手走,但是出去,我卖白菜也卖的比别人好!所以我认为想改变自己的人,都适合做销售,销售的过程也是一个自我完善的过程
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么样的人适合干销售?
回答这个问题,其实世界上什么事情都没有绝对,什么样的人都适合干销售,关键是你有没有做好销售的决心、学习力和行动力。态度才能决定一切!
世上无难事,只怕有心人!
销售从表面的理解上,大家都会说应该是性格活泼的、能说会道的,吃苦耐劳的人才适合做销售。其实这有点以偏概全。
销售是一个综合能力要求较高的职业,做销售当然人人都可以做,但要做一名卓越的销售确并不那么容易。它需要具备丰富的知识、良好的心态、娴熟的销售技巧和很多持续提升绩效的软技能。
这些能力,并不是天生的,只要你愿意用心去学习,都是可以在后天获得。
人生最怕是贴标签和给自己设限。觉得什么事谁可以做、谁又不可以做;谁能成为什么、谁又不能成为什么。其实这都是人在用传统的思维限制了你的能力发展
销售这个行业分类很多,有做直销的、有做会销的、有做电话销售的、有做店铺销售的、有做B2B销售的、有做大客户销售的、有做项目销售的等等,其实每一种行业的销售对能力的需求也都会略有不同。
但有一点的要求其实是共通的,就是至少情商不能太低,销售毕竟是一个和人打交道的行业。
此外还有关于性格方面也没有绝对,并不是只有性格活泼才能做销售,性格严谨、性格稳重同样可以做好销售。
因为一来我们面对的客户千奇百怪,客户的性格也是多样性的,二来面对成熟的市场和开拓型的市场对销售性格的要求也是有很大不同的。这些对于想成为一名卓越销售的人来说都是要在前行的路上不断去修炼的。
所以,什么人适合做销售?什么人都可以,关键是你想在销售行业里成为什么。你愿意在这个行业付出多少努力
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