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曾经“男人的衣柜”，遭遇中年危机，海澜之家该如何应对？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
曾经“男人的衣柜”，遭遇中年危机，海澜之家该如何应对？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
危机就是机遇:
海澜之家的服装我一直在穿，作为草根始终觉着海澜之家的服装还是很满意的，材质以及做工都不错，或许是设计上不够时尚，再或者面料不够高档这个级别。
当前经济不景气，销量为王，求生存，能够在这两年生存下来甚至异军突起的话，未来是可期的。
价格过于高昂的服装在目前来看适不适合趋势的。
海澜之家服装，想要生存发展下去无外以下几点:
一、在原有质量基础上随着原材料产能过剩，在价格上走中低档路线；
二、加大专卖店折扣活动，线上线下齐头并进，抢占市场份额；
三、针对学生群体紧贴汉服复兴潮流推出中山装等带有个性的民族特色流行装休闲装；
四、同样紧贴民族服装兴起的潮流，海澜之家之前最大的短板就在于对女性服装的不重视，这是个极好的打开女装的时间窗口。在策划上及时推出海澜之家的汉服唐装女性服装，在旅游景点开展汉服唐装服装节。
总之，当前经济大环境下，生存是第一要务，既然在最差的环境里都能生存下来，就证明了所有的营销策略的正确性。
大浪淘沙始见金，
作为海澜之家服装的忠实粉丝而言，希望海澜之家更亲民，有着更好的发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实，个人以为，跟事实是，营销策略跟进潮流，跟进现有社会发展，
回答于 2019-09-11 08:43:50
价格高，款式不符合年轻人，感觉现在是高不成低不就
回答于 2019-09-11 08:43:50
海澜之家是一家年营收在100亿左右的服装销售龙头企业，目前年增幅在5-6%，处于滞涨阶段。
而滞涨的根本原因正是来自于海澜之家最擅长的渠道出了问题。
海澜之家靠着品牌打开渠道，以渠道议价产品。店面的商品都是赊销服装供应商的，而买不掉的尾货也交由海一家子公司处理。经营海澜之家的加盟商可谓是既没有押货，又不用清仓打折，连日常经营都由海澜之家的专业团队接管，自己只需要承担运营费用。
每家加盟商交纳200万的加盟费，使得海澜之家手握大量资金得以快速扩张渠道门店，经营品牌，扩大市场，形成自己在服装供应商那边更大的议价能力，同时门店的增长也带来销售的快速促进，产品、渠道、品牌、销售形成了完美的不断扩张的闭环，在新零售来临之前，似乎一切都还不错。
然而随着互联网的对零售市场的冲击，对商业模式的改变越来越深。大量的服装消费者优先选择网络购买或者商圈品牌门店购买。而海澜之家对于商圈品牌门店的布局并不够，大量的海澜之家店面为了降低成本布局在区县一级的商圈或者市省一级的商圈边缘。与一些杂牌服装专卖店打上了擂台，把自己的品牌档次丢了个一干二净。没有品牌光环的店面，服装的价格显得过高，成交量下降。在互联网和杂牌店的共同压制下，海澜之家赖以扩展市场的渠道增长越来越乏力，而销尾货的海一家由于尾货量增加压力也越来越大，服装供应商的利润也越来越薄，造成了进入恶性循环通道。
为了应对危机海澜之家尝试通过广告进行品牌转型，但效果并不显著。而目前的地面渠道格局已经形成也不适于较大变动，正值新老掌门交棒时期老品牌以稳为主，所以形成目前的尴尬局面。
海澜之家也正在尝试进军互联网，建立年轻化的新品牌，互联网销售正处于增长期，约5-6亿。相信随着持续推进应该能够创造新的增长。
回答于 2019-09-11 08:43:50
海澜之家没落，其实跟现在的潮流有关，跟我们的国情有关。我们国家的人民穿西装打领带的风气并不多，比较少。另外一个是现在潮流都是小鲜肉，大家都喜欢穿的显的年轻的休闲装，上班也是喜欢穿休闲装，特别现在是互联网时代，互联网人更喜欢穿的休闲自在，不喜欢穿太正式显得死板印象。
海澜之家应该在设计方面改变，设计更加潮流的新品，款式更迭应该更快，店面设计也应当改变，80后和90后都喜欢穿的年轻
回答于 2019-09-11 08:43:50
倒闭是必然的。
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