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新开的公司如何找客源?
客户,数据,你的新开的公司如何找客源?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
传统的装饰公司业务手段比较单一,主要有线下的地推,做活动,电销,老客户介绍,另外就是公交广告,小区广告这些,线上的有一些有资金的会选择和网络派单平台合作。
1.地推
现在小区精装修的越来越多,业主交房时间分散,一个星期又四五天业务员是休息状态,但老板还是要照开工资的。上去地传单吗?业主像见到瘟神一样躲着走,碰到不好讲话的物业还要被满小区赶。
之前有一个加盟商是襄阳的,自己带着一帮队伍接活做,没事的时候就到电梯去贴贴小广告,粘名片,后来又一天接到一个电话,说让他量房,没想到到了才发现被物业堵再小区了,让把名片全撕下来。但也没办法不是,毕竟没有其他的业务渠道。
2.电销
电销是属于推销,业主反感,效果也不好,我见过西安一家装修公司老板,雇了40多个业务员打电话,两百个人大概能邀请一个到店里来面谈,这成交率是得多低啊。
严重的把客户惹毛了,报警到时候老板和业务员都抓起来,电脑被砸的太多了。
但是没办法啊,互联网时代,很多从事装修行业的老板,做了几十年的装修,甚至一大家族都是做装修的,装修,管理,材料,在行着呢,就是头疼没业务,没客户。
想做网络渠道,通过网络接单又没有思路,没人带领,很迷茫。
3.派单平台
在这个时候,就会有很多的平台和机构,开始挖家装行业的坑了,各种派单的,平台广告的,付费置顶的,某8的营销电话,天天打给我,花钱吧,最后没效果,一分钱没捞回来,不花钱把,又不甘心,没客户就没收入。
怎么办呢?
4.网络渠道
其实做互联网装修,掌握一个原理,由用户的地方,就又成交。
互联网渠道接单,分为免费的和付费的,像刚刚提到的,百度竞价,头条信息流,58付费,土巴兔这些派单平台,都要收费,合作之前要考察当地市场,再网络了解真实合作过的公司,效果怎么样,不然到最后,给别人当嫁衣了。
免费的渠道,其实我们没资金,完全可以自己操作。
不会咋办?学呗,谁都不是天生就会的,一种,自己摸索,另外一种,直接找会的人,系统的学习。
建议大家新手的话,可以从以下几个方面入手:
一.当地的装修相关论坛贴吧。
论坛和贴吧地区性质比较集中,会有一些装修用户看当地的装修案例,大家可以在上面发部一些好的案例,用心回答客户的问题,会有人咨询你的。
二.短视频平台
很多短视频平台像抖音火山快手这样的平台,又大量的用户聚集,很多做装修的人员,每天就是拍一下工地的视频,更新一下作品,长期的坚持,也会吸引很多同城的用户关注,
三.做百度搜狗引擎的seo
很多不懂装修的客户,回到百度上面去搜索,比如XX地区装修公司哪家比较好,XX二手房装修哪家好?这样的关键词,我们做百度seo,就是为了让客户能在网上搜索的时候,我们能排在前面展示给客户。
四.通过微博,咸鱼,小红书,知乎这些APP
比如知乎平台,其实也是可以接到装修的业务的,只不过需要我们用一些营销技巧,然后提供优质的内容给客户。
还有很多的渠道营销操作方法,大家不懂得可以私信我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
业务都是靠关系才有。招业务员跑业务根本没用
回答于 2019-09-11 08:43:50
有关系,找关系,无关系,赶紧跑业务就行了
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