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健身房会不会在五年内，出现新的盈利模式来替代现在的pos销售模式？
健身房,教练,模式健身房会不会在五年内，出现新的盈利模式来替代现在的pos销售模式？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
健身房会不会在五年内，出现新的盈利模式来替代现在的pos销售模式？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好，我是功能性训练师Chris。
作为从业者多年，我认为一定会出现新的模式来代替所谓的pos销售为主的卖课方式。原因有以下几点：
1.全民健身意识的提高
健身房的会员很少再有小白第一次进健身房，被教练指出问题然后买课，现在的健身房会员已经被高流动性的教练轰炸了一波又一波，当你再想以传统销售课程的方式，会员可能会复述你即将要说的话。
2.需求多样化
3HFit董事长姚宁先生认为：“当今的社会，健身人群可分为三类，这三类有这不同的需求，感性上，理性上和刚性上的需求。”感性需求大多是增肌减脂，传统的一套，但是现在有47%的健身人群不是为了增肌减脂而健身，所以很多人就进入了理性阶段，更多的需求点在心肺适能，灵活稳定性，肌耐力，速度爆发等等方面，让增肌减脂成为一个附带品。最后一方面刚性需求，随着社会老龄化的到来，更多的人进入健身房可能是因为一张亚健康的体检报告单，改善身体健康而来。作为教练我们需要找好自己的定位。
3.传统健身房的大量倒闭
时代迅速发展，而很多健身房还是以老一套的销售方式来获利，导致效益越来越不好，负利率经营慢慢倒闭，就可以看出，传统的销售模式已经渐渐的不行，就大连而言，18年倒闭的健身房有几十家，其中包括曾经占领整个大连的某连锁健身房，一家一家的倒闭，并造成多名健身房员工工资拖欠，以及健身房会员的财物亏损。
未来可能会出现的新模式：
1.精品课工作室
国外有很多的精品课工作室，在这里大家一起训练，一起进步，对于喜欢团课的人来说，精品课工作室有它的市场，例如莱美，搏击操，尊巴等方式。
2.自由教练
由于健身培训机构的变多，拿证越来越容易，健身房的教练水平越来越低下，专业能力强的教练可能会以付场地费的形式在多家健身房拥有自己的客户。
3.健身房盈利的多样化
我们可以参考健身行业走在最前的美国，首先，美国的健身房都是按月付费，这样保证了每月的营业额；其次，美国的健身房提供多样化且盈利的服务选择，包括付费小团课，健身房周边的服装、设备，紫外线沐浴灯，补剂等方式使盈利多样化，不再依赖教练和会籍来创造收益。
我国的健身行业还需要走很长的路，以教练的角度，作为教练我们需要沉下心来，把自我的专业水品提高，用心做内容，不要多想着只用销售技巧去套路他人，一个有真才实学的教练身边永远都不会缺客户和业绩，身材专业二者兼备的教练在哪里都稀缺；以健身房的角度，作为经营者应该多去想想可持续发展的健身模式，如何挽留住会员的同时使俱乐部的盈利多样化，仅注入大量资本的同时以”割韭菜“的方式快速回本的方式注定走不久远。
我是功能性训练师Chris，如果我的回答对您有帮助，请给我点个赞！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
健身房pos模式淘汰铁馆的过程，其实也很像国内游戏行业道具收费游戏淘汰时间收费游戏的过程。
道具收费游戏对普通玩家并不收费，但消费梯度很大，人民币玩家让游戏公司都赚得盆满钵满的，但对非人民币玩家来说也得到了消遣。
在有钱人身上不断的挖掘消费潜力，赚到更多的钱，升级健身房的基础设备和环境。
即使不买私教课程的会员也在这个模式下享受到了更好的服务，怎么可能再去以前那种简陋的铁馆去锻炼呢？
这种模式目前看来还很难被替代，最关键的原因就是升级的体验不能再降低，我也体验过不少24h健身房，看似模式新颖其实硬件环境条件是大幅缩水的。
现在游戏和健身产业，目前面临同样的问题是如何保证产品和服务的体验，在赚钱的同时保证自己的口碑非常重要，提升服务和口碑相信应该是未来的一种趋势。
回答于 2019-09-11 08:43:50
健身行业，POS的意思是Personal trainer Operation Sales，也就是私教销售操作流程，这套流程讲究的是即时高效，一般的套路是会员办卡，做体测，体验课，然后立刻就要谈私教课，简单说POS就是销售私教课程。
回到正题，我们来看看，五年有没有可能消除这种健身俱乐部发展模式。五年，我认为是不可能的，传统健身行业历史悠久，作为一项服务行业，会员制的形式一直存在，有会员制就有高低之分，就像大多数会所，有一般VIP也有高级VIP，连前不久的韩国鸨哥亚洲鸨王李胜利，开个生日会都要把客人分低级中级高级VIP，健身会所其实也是一样，那怎么体现不同会员的身份，服务！私人教练的存在就是这个原因，况且，就目前人们的健身意识水平，也很需要这种服务。
当然，之前包括现在，也有很多新兴的健身发展模式，比如共享健身，24小时自助健身等，刚出来那阵也是吸引眼球，不过经营惨烈，大多是昙花一现。
所以就现在的科技发展以及人民群众的素质水平，五年，我认为还是很难实现，也许二十年三十年以后，有可能会出现更好的模式，让我们拭目以待吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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