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优衣库,如何从一个颓废男变成全球第四大服装品牌?
日本,目标,也曾优衣库,如何从一个颓废男变成全球第四大服装品牌?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
优衣库,如何从一个颓废男变成全球第四大服装品牌?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己曾经做过日本服装贸易,优衣库是日本服装零售在中国最成功的,虽然它几乎全部来自中国的服装加工,贴牌生产,关键在于它的服装选材,价格和款式设计,这三个方面做的非常好!最低的价格,永远最新的款式,最适合普通大众的选材。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说到优衣库,属于服装界的“扛把子”,基本无人不知了。这个2002才进入中国的日本服装品牌,现在与Zara、H&M、Gap比肩,成为了亚洲第一,全球第四大的服装品牌。
这当然和优衣库的创始人柳井正分不开。这个由于优衣库而成为日本首富的大佬,三十多年前也曾是一枚“颓废青年”,奉行不工作主义。但这种状态在柳井正的生命中只是短暂的存在,随着他无奈接收父亲的小服装店,他骨子里的梦想与强大开始被激发出来。很难想像这么一家当时还遇到了困境的小店,被柳井正一开始就设定为”世界第一”,这和和他轮流坐庄“日本首富”的软银集团孙正义一样,在还是小人物的时候就明确知道自己要干什么。
凭着这种“争当第一”的精神,柳井正在为公司树立伟大目标的基础上,采用“目标倒推法”,中长期目标就是优衣库要上市。为了实现目标,优衣库的业绩、营业额目标也明确起来。比如优衣库要在日本开100家分店,其中有个阶段,每年要新开30家分店等等。再往下,围绕新开店数量,每个时间段该做什么,一个天方夜谭式的目标化作了一个个切实可行的计划与目标,并在20、30年的时间里一个个变成现实。
当然,目标远大,策略正确,过程谨慎。优衣服专注于“做大做强”,所以把占到销售最大比例的“基本款”作为产品主打。很显然,做商业要抓本质,柳井正深谙“最强产品驱动一切”,定位准确。在这个基础上优衣库以标准化品类推出高品质单品,SKU少,库存压力低,但保证产品的品质。再加上价格较低,优衣库建立起了“高性价比”的产品定位,从而占据最广大的消费市场,获得最大基数的消费群体。
不过经营企业都是“九死一生”,在优衣库的发展史上也曾无数次遭遇“险情”。比如在优衣库进行海外扩张时,曾由于知名度不够而频频关店。也曾陷入衰退期,业绩大幅下降。但柳井正骨子里的“执拗与进取”让企业一直走在不断成长的道路上。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
卖得多不是品牌,就如七、八十年代中国的劳保服
回答于 2019-09-11 08:43:50
品牌,质量,廉价劳动力
回答于 2019-09-11 08:43:50
把事情做的极致就是成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
品牌定位( LifeWear ) ,产品差异化、服务差异化、数字化创新。
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