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互联网+美业如何快速引流获客？
客户,美容师,你的互联网+美业如何快速引流获客？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我遇到一个美容师，她的业绩非常好,她的收入也是同行的三倍以上，那她是怎么做到的呢？今天来跟大家分享这个案例
他们有个服务是上门去做美容项目的，一般的美容师是怎么做的呢？一般美容师很简单，就客户预约了这个上门的项目，然后这个美容师就上门去给这个客户做服务，然后就完啦。
但是你知道吗？一般的美容师不知道，客户付钱约的这个项目，其实内心是有心里变化的。这个时候你有没有想过客户的痛苦是什么
第一次做这个项目的客户，可能会担心，不知道这个美容师什么时候上门，她不知道这个项目是不是靠谱？虽然是朋友介绍的，客户也不知道接下来要准备什么。接下来要做什么，有什么流程，等等，她都不知道。
但是这个比别人高三倍收入的美容师，她做了就跟别人完全不一样的事情，就是她加了三条短信，三条短信让她的收入是别人的三倍。那么哪三条短信呢？
首先当客户付钱预约之后，她马上会给客户发一条信息：（亲爱的客户某某某。恭喜您预定了我们这项服务，那么非常感谢您选择了我，能够为你服务是我的荣耀，待会我们的流程非常简单只用三个步骤，
第一步怎么怎么样，第二步怎么怎么样，第三步怎么怎么样。
你需要做的准备也很简单，就准备好三样东西就好了。第一样什么，第二样什么，第三样什么。好OK，我现在已经从公司出发，估计一个小时后到你那边。）这就是她给客户发了第一条信息。
然后你想一下，如果你是这个客户，你收到这条信息，你的感受怎么样？本来你充满了担忧对不对。
然后她突然给你发一条这样的信息过来，就给你吃个定心丸，因为你知道就三个流程，需要准备东西也非常简单，然后她也说了一个小时后会到的，对不对？
也就说你会发现这个服务人员，她非常懂得你的心理，她非常体贴你，很关心你，很在乎你，对不对？然后呢在快到的时候，她又会发第二条信息，第二条信息是什么呢？
亲爱的客户某某，我还有十分钟就到你那里了，我穿着红色的衣服，长头发，戴着眼镜，柃着一个黑色的包包，我们待会见哦。
请问你感觉怎么样？你会不会觉得这个美容师做的实在太到位了，就是她会提醒你，他有多久到，给你所有准备，不会说她突然到了，你会很仓促。
比如说你可能在厕所里洗澡啊，对不对？她会让你有更好的准备时间。让你有更好接受的阶梯。知道吗？
最后，到了客户楼下的时候，她又会发第三条信息，（亲爱的客户某某某，我已经到你家楼下，请问我现在方便上来吗？）
如果你收到这条信息感觉怎么样？你是不是感觉特别受尊重，特别舒服，对不对？对方这么准时，又问你是否方便上来。你肯定会说，可以，你直接上来吧，对吧。
也就是说通过这三条信息，你可能会发现，你们之间的心理距离已经非常近了，你莫名的就会非常喜欢这个美容师，她给你带来的一些心灵体验，心里价值是其他美容师从来没有提供过的，这种唯一的价值。
如果以后，你再需要服务的时候，你会跟谁买？跟这个美容师，还是跟她的竞争对手？
所以你发现没有，如果你是这个客户，你就完完全全被这个美容师所征服。
她化解了你全部的担忧，又让你心里非常舒服，你还会觉得这个美容师很在乎你，很关心你，而且关键是这样的服务，这样的态度，你在预定其他美容师身上，根本体验不到。
这种心里价值是唯一的，于是一对比以后，从此之后你就会只选择这个美容师。不断的跟她重复的发生关系，甚至有可能不断的给她介绍客户。能听明白吗？
所以说你能不能在成交之后，就马上解决掉客户的担忧和痛苦，一般的微商是不会去做这个事情的！
一般的微商小白，你团队里面大部分人我敢保证，在成交以后，他根本不会去管这个问题。成交之后他心里肯定在想：哎呀，终于搞定他了，终于收到钱了。
他根本不会去想这个时候，客户有什么担忧，这个时候客户有什么痛苦，正是因为你的团队没有做到这一点，会导致你的团队发生了很多，客户不满意的事情。
所以说没有办法留住客户，也没有办法继续进行追销，听清楚啊，是追销，并不是推销哦，也没有办法锁住客户的心。
也就是说，如果说你能做到这一点的话，只要你能够在成交之后，立马解决掉客户的担忧和痛苦，那么客户就会觉得，你跟你的同行完全不一样，那么客户就可能将来多选择你，
因为你提供的价值是唯一的，客户在其他地方完全享受不到，无形中就起到了追销的效果，无形中客户就会自动的再跟你购买，无形中客户就愿意给你介绍客户。
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