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想做点生意，儿童玩具的市场大吗？

儿童,玩具,用户想做点生意，儿童玩具的市场大吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

想做点生意，儿童玩具的市场大吗？

问题补充： 想做点生意，儿童玩具的市场大吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说到儿童类创业项目，相对较泛，围绕婴幼儿和儿童群体的创业项目都可以称之为儿童类创业。如果在一些创投数据库里以“儿童”为关键词进行检索，儿童娱乐、儿童教育、儿童陪伴等类别的儿童创业公司已有几百家之多。

鉴于儿童群体的和特殊人群属性，以及需求复杂度，也从几个维度来细分。

如果按照年龄段来划分，可以分为三个阶段，-1-3岁、3-6岁和6-12岁，不同年龄阶段有不同的需求。-1-3岁阶段，主要是孕期保护、母婴用品、早教类项目，3-6岁阶段主要集中在儿童教育和儿童管理，6-12岁偏小学教育和兴趣教育等。 从创业类别上看，可以分为母婴电商、早教、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向。

之所以有很多创业者愿意做儿童市场，一个很大的原因是，很多人在谈论儿童类项目的创业机会时，都相信这是一个尚在初级阶段，不断增长，用户生命周期长，又付费意愿强烈的市场。

当然，有数据也可以说明这一点。来自网上的一个数据显示，中国0-12岁儿童规模在2012年已经达到2.3亿人，每年约有3000万新生儿。2016年起国家全面开放二胎，未来儿童用户群不断攀升。

确实，由于儿童抚养、教育和管理存在试错成本较高的问题，父母不会轻易去选择免费或者便宜的产品，无论是为了保险和安全起见，还是出于“我想把最好的都给你”的爱，都会倾向于更昂贵，感觉会更好的产品。相对于其他消费品类，是前所未有地付费意愿强。

但是大多数人忽略了两个问题：

1、“父母”不具有强标签属性。

和成人用户不同，儿童用户的服务和付费人群是不统一的。儿童内容和用品的服务方是儿童，但付费方是父母。娱乐和教育是为了让孩子成长，但选择服务和产品的决定权在父母手中。

我们需要好好分析下“父母”这个群体，也就是用户画像。做互联网产品的人都知道，构建用户画像是 通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识， 核心工作即是给用户贴“标签”。

在平常的互联网产品用户画像中，我们会把人分成很多标签，粗略划分可能有男性用户或女性用户，白领人群或蓝领人群，再细分一点，比如25-30岁的男性用户，18-25岁的女性用户，或者大学生群体。这些划分都是以用户的性别、年龄等自然属性或者职业等社会属性来划分。“父母”的标签生成机制和上述标签不同。“父母”的生成是由于有了子女这种行为动作，只要成年人都有成为父母的可能。

需要强调的一点，用户画像除去“标签化”的特征，还有一个特别重要的特点是“低交叉率”。

显然，“父母”标签的交叉率就太高了，所以“父母”群体并不是一个强标签的群体。没有强标签的属性，谈不上精准营销，数据挖掘甚至私人定制服务。而且从用户端来看，用户不会只依赖单一的供给平台。比如一个妈妈要购买纸尿裤，市面上所有线上线下平台都可以满足她，选择哪家则是受价格、她的偏好等因素所致。

2、儿童用户群几乎“一岁一个市场”。

无论是婴儿还是大一点的儿童，虽然都称之为“儿童”，但因为年龄的不同，各自的需求差别很大。成人的需求，比如一个30岁和35岁的男青年，他的日用品几乎可以相同，但是对于孩童而言，却有很多差异。甚至是 “一岁一个市场”，在满足用户需求上并不具有规模化效应。

综上来看，无论是父母还是儿童，都是一种“统称”。两个称不上是强标签的群体，交叉和重叠之后差异更大。这样给创业者就造成了一个目标用户规模的错觉：以为所有父母和儿童都是你的用户，其实非常少。一个上亿的的总用户群根据不同的需求会分割成若干份，实际上用户规模并没有想象地那样大，且用户群会不断的流失，创业公司需要不断地拉新。

儿童类创业公司已无平台类机会我们把创业公司成长机会分成三种，生态型公司、平台型公司和品牌型公司。儿童类的创业公司可能成长的机会是后两种，平台型公司和品牌型公司。

我们的判断是，到目前，儿童类创业公司，如果今天从天使阶段开始创业，已经没有平台型公司的机会了，尤其是电商交易类型和流量入口类型的平台机会更少。

儿童类创业发展到现在，诸如电商等领域一直是红海，例如垂直平台类电商，过去几年，大多是从纸尿裤等开始，扩展到其他品类，几乎是一路创业，一路通过价格战和服务等互相征伐倾轧，甚至说这个红海一直红着，从未蓝过。

即使这样，伴随着海淘和母婴消费热潮，这个垂直领域已经成长出了几个相当体量的公司，难言格局已定，但对于早期项目的创业来说已经基本没有机会了。

再例如，基于流量分发的儿童娱乐类项目。和之前几年的一个变化是，现在流量获取比以往要难，获客成本和难度都很高。加上，儿童类创业项目由于用户群的自然流失，需要重复拉新获客，目前已经不再处于之前的社交和流量红利期，新公司很难再去成长为新的流量入口。

可以有的创业机会如果一定要围绕儿童群体创业，我们看好两类项目：一是可商业变现能力强，二是新消费品牌的机会。

1、强变现能力的项目。意味着可以更直接地从用户端收钱。现在那种做大用户群，先有流量再做交易的商业模式，在儿童类创业项目上的机会急剧缩减。强变现能力的项目可能包括，渗透儿童衣、食、住、行的方方面面的母婴用品售卖、儿童教育硬件、IP衍生品和线上线下儿童服务等。

2、新消费品牌的机会。由于儿童消费受品牌和口碑的影响较大，新一代妈妈和上一代妈妈在品牌选择和消费能力上都有很大差异。我们相信，新妈妈群体不断涌现，一定会有新的大众消费品牌诞生。

最后提醒：坑多需谨慎在前面，我们描述很多可能的机会，但是从已经成长起来以及死掉的公司来看，会发现，儿童类创业项目真正做好并不容易。可能有如下原因：

1、儿童用户服务内容和产品设计的“反向探索”。因为与成年人的需求不同，满足儿童需求的产品设计过程，这是一个成年人进入“小人国”的过程，就像小朋友从出生起开始无穷尽地探索世界，大人在设计儿童内容所需要的探索以及面临的问题，几乎和小朋友一样多。

2、创业项目的定位和延伸路径有很大的机会成本。一般来说，创业项目都是先聚焦实现单点突破后再往上下游延伸。涉及到儿童市场，会面临一系列问题，比如哪个年龄段，做什么娱乐内容，做体制内还是素质教育，做产品还是做服务，大人对产品的态度等，这些在创业一开始需要想清楚，确定好，自然极大地考验创业者的格局和方向感。每个定位的背后都是有很大的机会成本的，如果一开始没有想清楚，很容易出现“一招失，全盘皆输”的局面。

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