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自己生产的甜酒卖不出去，有什么营销手段可以指点一下吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

自己生产的甜酒卖不出去，有什么营销手段可以指点一下吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一些企业生产出好产品，但是卖不出去的原因抛开品牌的影响力之外，主要是在定位层、产品层和销售层3方面存在尚未解决的问题。







定位层




世界万事万物都在定位，沙石草木、飞禽走兽和日月星河，他们都有自己独特的价值和功能，均有自己擅长的事情，所以一定要定位才能有自己的一席之地。




如果没有定位，消费者就无法识别它的价值所在，自然就会被丢到垃圾桶。




定位层主要存在3个细分工作，产品面向的人群定位、市场切割、品类定位。比如打车市场有拉人和拉货，他们的目标人群也是不一样的。







产品层




在产品层主要从功能标准、历史文化、稀缺价值3个大方面进行寻找自己的产品卖点。




产品的功能并不是把所有的功能都讲出来，我们只需要把产品的优势特点聚焦宣传即可，比如拍照手机、无线鼠标和蓝牙耳机等。







产品标准方面，比如某某产品符合流程工艺、产品质量检测国际标准，也是提炼出产品卖点，比如安全、健康和环保等。




其中，产品的历史文化是可以拆开的，比如现代运动鞋主打着年轻梦想的文化，而稀缺价值往往要在产品原材料、制作工艺或营养价值来提炼。







销售层




在销售层面主要存在渠道终端、行为观点和政策法规3个方面。其中行为和观点都可以驱动购买，比如一些品牌方在推广饼干时，强调先扭一扭，舔一舔，再泡一泡的吃法。







观点驱动主要在潮流时尚品牌方面使用，比如美妆和运动鞋，品牌方强调年轻人“我的青春，我做主”的自由主义，观点的认同也会促进产品的销售。







至于是政策法规的影响常见于生态环保、食品健康和电器安全等方面，只要我们紧跟政策方向就不会掉队。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，自己生产的甜酒口味不差的情况下，消费者最在意的就是卫生问题了。

其次，你生产的甜酒是批发还是零售？

如果是零售，我就分享一个所见所闻，朋友的酒坊有米酒也有甜酒，顾客来买酒，他都是当着顾客的面，打开一瓶快泉水，然后把水倒在水壶里（留着自己喝，还不用另外买水），然后用一些米酒清洗一下瓶子（减少矿泉水的残留）倒掉，再装米酒或者甜酒。

总结！这个方法至少在销售环节让顾客很舒服放心。