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如何低成本创业?
自己的,成本,创业者如何低成本创业?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
如何低成本创业?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要实现低成本创业,飞哥认为最佳的路径是轻模式与社会化媒体融合。相较于传统重投入,重运营,较长回报周期等憋端,轻模式解决了投资成本过重,启动周期较长的问题,社会化媒体融合又解决了缺少流量,增加消费忠诚度的问题。
轻模式的具备那些优势
所谓的轻模式,就是抓产业链最关键的环节,用最低的投资成本将项目给撬动起来,实现快速短期盈利为目标。
我们都了解传统制造业、商贸与实体零售业,厂房、设备、门店、装修都的投入大量资金,发展的瓶颈在于投资过重,模式过重,盈利周期过长。
中国中小企业的平寿命只有2.5年,往往很多公司还没开始盈利,公司便已经面临倒闭的尴尬局面。
小微企业由于资金有限、资源有限、抗风险能力有限,面临着多重的竞争压力。
飞哥认识的某头条大号,就是靠三个设计师,将业绩做到了8000万。
他们通过今日头条等社会化媒体,免费为农村建房的业主提供别墅图纸,以此来获取精准的潜在建房用户信息,整合模块化建房的厂商帮助业主自建别墅。
其只抓市场端,建房材料由供应商直接发货,现场施工队也是整个的施工团队,而他们主要做监理工作,保证施工品质。团队经过短短2年多时间,实现8000万的销售额。
对比传统装修公司,受区域限制,线下门店限制,这家公司仅一个小团队,就做出了超过10家装修公司的业务规模,且成本要轻很多。
社会化媒介对早期创业的作用
社会化媒介是企业链接消费者的源头,不仅能教育用户价值,培养用户粘性,提升用户忠诚度,也大大降低了企业的营销拓客成本。
随着移动智能终端的普及,截止2018年2月国内的网民人数已经超12.8亿,使用手机上网的用户11.9亿户。因此,社会化媒介已经实现全名覆盖。
商业竞争力,本质就是对用户价值教育的竞争。公司要想讨好客户,战胜竞争对手,首先的赢得市场的认同。企业投入大量的市场推广费用,也只是为了让客户选择自己的品牌。
可是,如今的市场推广成本太贵。渠道分散,缺乏用户粘性导致复购率,口碑传播,用户忠诚度上不来,使得创业的成本越来越高。
利用社会化媒介,拓展线上、线下的潜在客户,是当今企业必修功课。
轻模式与社会化媒介怎样融合
轻模式与媒介融资,未来将催生更多小而美的公司。马云曾在更多场合公开表示,未来最具发展潜力的就是30人以下的小团队型公司。
初创团队想要生存,首先在的模式设计上需要够轻,但必修抓住关键环节。
装修行业为例:传统家装,小规模的主抓营销、设计,施工团队都属于资源整合外包型,但受区域、营销、施工限制无法跑量。中大型装修公司,看线上线下活动营销聚客,广告与业务提升的成本偏高,自有施工团队,作业规范但模式太重。
而上文谈到的某头条号,只做帮客户免费设计图纸一件事,其他环节无论是材料、模块化施工,项目监理都交由外包团队去解决。
这种集中优势兵力,单点突破,主抓互联网线上农村别墅人群,不仅避开竞争激烈的城市装修市场,而且人群定位十分精准。
其公司配合社会化媒介的传播,它就变成了一个乘法效应,用户群体覆盖面也会大大变强。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
我一直主张普通人应该低成本创业,每个普通创业者都应该是一个精算师。对于我们来说,能否低成本创业,决定了我们创业能否成功。那么应该如何做到低成本创业,我有几点建议。
硬件成本能省就省
每个创业者最初面临的问题就是办公室,仓库,电脑,车辆等硬件成本。如果按照大公司标准去做,可能一年多几十万的开支。刚开始钱要用在刀刃上,硬件能省则省。
很多大企业创业时候办公室都很省,例如最有名的例子就是乔布斯的第一台个人电脑就是在自己家的车库完成的。美国很多创业公司都有在自家车库创业的历史。如果不需要一个光鲜的门面,那么我们就不要那么光鲜的地方。
我最早创业的时候,用1%的股权跟一家投资公司换了3张卡座。所以客户来,我都说公司有会议,然后邀请他们在楼下的咖啡厅谈事。
至于办公桌,电脑,现在都可以用租赁的形式,这样可以最大限度的节省开支。车辆如果自己有就用自己的,没有可以买个2手的,也可以在有需要的时候租车用。现在神州租车最便宜的车型一天只要不到100元。
人员开支用股权换
前期尽量用自己的感染力来找到核心的团队人员,告诉他们目前的资金状况。可以用股权换取他们的工资,或者可以通过付一半,留一半年底发的形式。
马云最早找到蔡崇信的时候,工资只给了500元,公司的十八罗汉长期没有工资领。这样的人可能才是我们创业时候最需要的人。可能很多人会说压榨员工,但是创业本身就是需要一群有信心,有热血,有激情的人。
总结
尽量学会用“未来”换成本,以资源换资源,以合作换费用。创业前期没一分钱对于创业者都是非常重要的,尽量节省开支用在刀刃上。
我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享更多创业的真实案例和经验。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首要明确,创业的投入并不是只有钱,而是投入资本。
——资本的概念就相当广泛了,钱只是其中一类,还有时间、人脉、体力、智力等等。
明白了资本的概念,如果想创业就必须先自我梳理一下,自己有哪些资本可以投入:
第一类:楼主提到的摆摊,相信楼主已经有体会了,不再赘述。
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