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为什么VIVO刚开完发布会,马上所有店铺都换了广告,而且很快铺货上新了,好快呀?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 为什么VIVO刚开完发布会,马上所有店铺都换了广告,而且很快铺货上新了,是怎么做到的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀!
这才是vivo的核心竞争力,全国无数的门店以及线下渠道的资源才是vivo和OPPO,能够一直屹立不倒的原因,无论是小米的冲击还是此前中华酷联的冲击,都没能打倒OPPO和vivo的线下地位!
我们知道,小米在跨界进入手机市场之后,曾经造成了所有厂商的恐慌,除此之外也是直接打散了中华酷联这个运营商体系,凭借着互联网的销售模式小米迅速的扩张,甚至登上了国产销量手机第一的宝座。
那个时候包括华为都在学习小米的模式,成立了荣耀系列,而其他一众厂商更是深度学习,成立子品牌包括主打线上性价比等等,但最终还是学了个四不像,这其中只有OPPO和vivo没有去学习小米模式,而是稳中求胜,继续沉淀自己的线下模式。
等到了小米模式触到天花板的时候,那些学习的厂商才发现,小米的模式并不是万能的,综合来看的话,传统渠道为王,这个道理依旧是成立的,而此时OPPO和vivo在线下已经拥有着绝对的优势,沉淀到了偏远地区,四五线的小县城全部都是OPPO和vivo的天下。
曾经雷军在小米模式遇到瓶颈的时候,也想要通过线下渠道来缓解压力,也做了一回,线下调研,不过这一次调研让雷军发现,OPPO和vivo在线下的沉淀实在是太强悍了,偏远的农村乡镇地区也已经被OPPO和vivo占领。
这是一件非常恐怖的事情,也就是说OPPO和vivo可以一夜之间通过自己的渠道,包括线下门店来,主推自己的旗舰产品,这一点是其他厂商做不到的。
蓝绿兄弟能够在现下称霸这么多年,没两把刷子那是不可能的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
凭借多年经营的强大线下市场,成熟的导购以及庞大的业务推广团队。加上以下几点原因,完成这样的任务对vivo来说并不难。
1.首先通过媒体广告,业务团队终端门店的推广,让终端门店知道有新机型上市
2.众多的合作门店都有签定量协议,加上派驻导购员需要销量来支撑,而且新机也是门店的利润保证,所以门店基本不可能拒绝进货
3.采用机器长保政策,门店不担心掉价,只要资金充足,不在乎多进几台
4.门店需要厂家元素已表明自己货源正规及提高门店形象,从而提高销量。所以门店也不会拒绝更换新的广告背景。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢您的阅读!
vivo X27还没发布之前,朋友的手机店铺已经换上了x27的宣传海报,更为关键在我们家这手机商场走一圈,基本上vivo专卖店或者一些手机店都已经换上了鹿晗的海报。我忽然明白为什么vivo能够在国内销量这么好?
极强的铺货速度,精准的营销策略。这是vivo 能够迅速抓住市场的根本,我们可以对比下小米,你会发现在小米店铺,可能会有样机,却没有货源,询问购买,必须要等或者调货。
而vivo大部分,特别是新机都会有备货,拿货速度快,新机铺货速度快。我们很多人买东西都会凭借当时对于这部手机的新鲜度来购买,可是想买的时候没货;不想买的时候有现货了,自然购物体验会极差。不能现货是小米,魅族这些厂商难以像vivo这样迅速成长的原因!
那么,什么导致vivo这种情况呢?
第一:自己生产自己营销。我们知道vivo以及OPPO手机因为本身有工厂,可以保证手机的自产自销,不用担心手机的销量不足,而且控制品质。小米等手机厂商的代工生产有很大的区别。
第二:营销策略。vivo手机注重打造线下为主,线上为辅的策略,在线下,vivo的店铺多,加盟的手机店铺多,关键是vivo给手机店主的回扣大,也就说从一款vivo手机中,手机店主获得得报酬会相对比较大。
第三:提前预判。和小米不同,它们主打线上销售,所以在线上会准备很多货源,而在线下却不会那么多备货。就像王腾说的,害怕出现溢价,黄牛抢购等等。而vivo不用担心这个问题,它的预判会结合线下,会比小米等手机厂商预判的更精准,
所以,vivo可以迅速铺货,而且在没有发布的时候,就能把广告打出来,这种营销意识,确实是国产手机中得前列。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不然手机为什么这么贵呢?钱全投在广告上了
回答于 2019-09-11 08:43:50
新机发布前的两三个月,就开始制作广告了,当然印刷厂家要签署保密协议的。
发布的前几天画面已经到店,只等可以曝光的时候一夜之间所有的手机店铺都会换上新品的广告画面。
手机店里所有的广告宣传画面的费用,是由厂家或代理商来承担的。所以就不存在,手机店老板愿不愿意换的问题。
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