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怎样做好一名汽车销售？
客户,你的,自己的怎样做好一名汽车销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
欢迎评论指导！
回答于 2019-09-11 08:43:50
01要成为优秀销售顾问，必须有良好的沟通和语言表达能力。可以让客户更好的通过你的语言表达了解车。所以普通话要标准，说话速度要适中。还有就是对车要了解，参数熟悉，只要客户提问都可以马上回答，增强客户对你的信任。
02一个优秀的销售顾问必须熟悉商务礼仪，行为举止规范，做到让客户不反感。还有就是着装整齐，男士不留长发胡子，女士化淡妆。
03优秀的销售会按照流程让客户跟着你的思路走，加大留店时间。客户在店的时间越来，成交机率越高。还有就是客户留店时间越长，你就对他更了解，需求分析会做的越到位，后续的跟踪回访更多话题可以聊。
04优秀的销售顾问除了会介绍车之外还要会一定的心理学，通过和客户的聊天，采用换位思考的方式可以得到很多信息。客户的每个表情，每个动作你及时关注，可能会得到意向不到的结果。多关心客户，把他当朋友，他也会把你当朋友。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一.认可汽车销售，汽车销售是很苦的一件事，要耐得住寂寞，所以要走强大的心里承受能力。
第二.要有强大的汽车知识，不但是本品的还有竞品的，一定要专业。术业有专攻。
第三.要具备良好的个人素养，仪容仪表是首位的，然后做好汽车销售的各项流程
第四.勤奋
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。
作为一名汽车销售顾问首要的当然是销售知识。
销售知识
首先第一个当然是销售知识。俗话说“巧妇难为无米之炊”，想要做好这份工作你首先得肚子里有货，你对自己的产品了不了解，对竞品车型了不了解，有没有汽车知识。
在传统行业竞争压力越来越大的今天，我们应该更加注重提升自己的软实力，才能在竞争中稳住脚跟不被淘汰。不说路上看到每一种车型只要露出一个角你就知道是哪个车型吧，最起码竞品车型的优势和劣势得说得出一二三。哪些品牌哪些车型比较强势需要了解，新出了什么车型什么技术需要知道。我司的销售经理说到，他都已经不当销售顾问这么多年了，现在每天还是会打开汽车之家看看首页有哪些新内容学习一下。
努力和刻苦永远是通往成功的垫脚石，内在产品知识的掌握才是与客户的谈资，努力提高自己的软实力才是核心竞争力。
第二个方面当然就是销售技巧，这是一个销售顾问的灵魂，也是决定你能否卖出车的直接因素。
那么怎样才能提升销售技巧呢？
销售技巧
首先你得学习市场营销学的相关知识，这样才能知道怎样更好地进行产品营销。
谈判技巧
除此之外，还需要了解谈判的艺术。怎样在谈判桌上使自己保持主动地位，不被客户带节奏，跟着客户的思路走。要学会对客户提问，不是客户问什么你就答什么，这样就很被动。
个人内在因素
还有很重要的一点是要对客户有耐心。及时回访客户，了解买一个客户买车的进度，每天早上和晚上可以和客户在微信上聊聊天，但注意不要频繁地打电话。
最后一点就是个人的问题啦。要注意仪容仪表，穿戴整齐，谈吐大方。客户进展厅时要微笑示意，让客户有春风拂面的体验。面对客户的提问，回答要有条理等等。
勤奋
勤奋是一切的基石。做汽车销售，你不仅要对自己品牌的产品了如指掌，还要对各种竞品车型的价格和性能一清二楚，说得出自己品牌的优势竞品的劣势，要记的东西非常多，当然车子性能的话对男士来说应该不是很困难。同事C是今年六月份毕业的，本科学习的是机械制造专业，小伙子十分勤奋，到第三个月的时候已经是展厅的销冠了。问起他的经验就是，他本身对车子比较熟悉，无论哪个品牌，他看到车的一角就知道是什么车了，这一点很多老销售也做不到。还有一点就是他每天下班之后都会把当天客户回访一遍，无论是不是意向客户都会跟他们聊上几句。这种看似无用功，其实给他带来的收获是意想不到的，很多客户即使当时不急着买车也会介绍朋友给他买车。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，它是销售所以要线上线下找客户，然后了解客户需求看客户需要什么，可以借助一些第三方工具像里德助手，hml助手这些在线上了解客户需求，会更节省客户时间，其次向客户介绍的时候一定要从容自信不能紧张，最后说一些优惠之类的让客户购买
回答于 2019-09-11 08:43:50
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